{"id":11737,"date":"2024-06-10T09:12:33","date_gmt":"2024-06-10T16:12:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.soundcu.com\/?p=11737"},"modified":"2025-10-21T14:17:40","modified_gmt":"2025-10-21T21:17:40","slug":"developing-new-business-models","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/blog\/developing-new-business-models\/","title":{"rendered":"Desarrollo de nuevos modelos de negocio"},"content":{"rendered":"<div class=\"co-flex_row co-flex_row__blue co-flex_row__long-form-text co-flex_row__next_row__blog-contributors\" >\n\t<div class=\"co-flex_row--row co-row\">\n\t\t\t<div class=\"co-long_form\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--block co-long_form--block__nomedia prow items-start\">\n\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--text pcol-md:8\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--content\"><h2>Desarrollo de nuevos modelos de negocio<\/h2>\n<p>Es fundamental adaptarse a nuevos modelos de negocio y formas de venta para aumentar las ganancias y la productividad. Descubre si existe una oportunidad en tu empresa para adoptar un nuevo modelo de negocio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Explicaci\u00f3n de los modelos de negocio de productividad<\/h3>\n<p>Los modelos de negocio son una estrategia de generaci\u00f3n de ingresos, a menudo determinada por la naturaleza de la empresa y por las propias decisiones. Por ejemplo, los componentes clave del modelo de negocio para una empresa de construcci\u00f3n podr\u00edan ser la presentaci\u00f3n de ofertas para proyectos, limitada a la capacidad de su equipo actual y la experiencia de su personal. A\u00f1adir una capa de productividad, como el arrendamiento o la compra de maquinaria m\u00e1s r\u00e1pida y eficiente, o la creaci\u00f3n de empresas conjuntas con compa\u00f1\u00edas complementarias, puede mejorar significativamente los ingresos y las ganancias.<\/p>\n<p>Existen diferentes modelos de negocio, y la mayor\u00eda de las empresas optan por generar ingresos a partir de modelos que se engloban en una de estas categor\u00edas:<\/p>\n<ul>\n<li>Empresas tecnol\u00f3gicas que permiten el acceso a software o servicios a cambio de una cuota recurrente (normalmente suscripciones mensuales o anuales).<\/li>\n<li>Negocios en l\u00ednea que venden productos y consumibles sin presencia f\u00edsica.<\/li>\n<li>Plataformas online donde las empresas publican sus productos para la venta, llegando a nuevas audiencias de forma eficiente y a bajo coste. eBay y Amazon son buenos ejemplos de un modelo de negocio de bajo contacto que requiere una m\u00ednima intervenci\u00f3n humana.<\/li>\n<li>El modelo de negocio de oferta y demanda prevalece en la agricultura y la pesca, donde los productos primarios se compran y venden en los mercados.<\/li>\n<li>Prestaci\u00f3n de servicios mediante contratos de precio fijo, a menudo en el sector de la construcci\u00f3n.<\/li>\n<li>Venta directa en un establecimiento f\u00edsico.<\/li>\n<li>Fabricantes que utilizan materias primas para crear productos que se venden a trav\u00e9s del canal de distribuci\u00f3n mayorista.<\/li>\n<li>Prestaci\u00f3n de servicios y cobro por hora, generalmente a profesionales o trabajadores de diversos oficios.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si bien existen diversas variantes y ejemplos de modelos de negocio, el modelo m\u00e1s com\u00fan probablemente se encuadre en una de las categor\u00edas anteriores. Y, seg\u00fan el \u00e9xito reciente, suele ser prudente mantener el modelo de negocio que funciona.<\/p>\n<p>Pero si quieres obtener una ventaja en productividad, lo m\u00e1s probable es que quieras tener m\u00e1s de una forma de llegar a tu mercado objetivo y entregar el producto o servicio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Primero, realice una auditor\u00eda del modelo de negocio.<\/h3>\n<p>Para mejorar la productividad, identifica c\u00f3mo puedes cambiar tu forma de vender para aumentar los ingresos sin aumentar la plantilla. Empieza por comprender tu modelo de negocio actual, tu propuesta de valor clave, tus segmentos de clientes, tus fuentes de ingresos, tus competencias principales y tu estructura de costes. Dedica varias horas al mes a investigar y descubrir nuevas tendencias. Mant\u00e9n actualizado el modelo de negocio de tu empresa con las mejores aplicaciones del sector y procura asistir a eventos, seminarios web y conferencias para estar al d\u00eda de las novedades de tu mercado. Adem\u00e1s, conecta con otros empresarios para aprender c\u00f3mo resuelven problemas y se mantienen a la vanguardia tecnol\u00f3gica. Una forma de hacerlo es consultar las aplicaciones que puedan ser \u00fatiles para tu empresa en las plataformas online de Xero o Intuit para ver qu\u00e9 tecnolog\u00edas se han introducido en tu sector.<\/p>\n<p>Entonces, veamos si podemos:<\/p>\n<ul>\n<li>Aprovechar la tecnolog\u00eda para automatizar procesos, lo que podr\u00eda incluir el uso de software para la gesti\u00f3n de las relaciones con los clientes, la cadena de suministro y el an\u00e1lisis de datos para tomar decisiones informadas.<\/li>\n<li>Invierta en equipos m\u00e1s r\u00e1pidos o eficientes. Realice un an\u00e1lisis de costo-beneficio para calcular el ahorro a largo plazo que obtendr\u00e1 con la modernizaci\u00f3n. Recuerde que mejorar sus equipos puede abrirle las puertas a contratos o licitaciones de mayor envergadura.<\/li>\n<li>Explorar alianzas para compartir recursos, ampliar redes y aumentar la productividad mediante esfuerzos de colaboraci\u00f3n.<\/li>\n<li>Aprovecha las nuevas tendencias, por ejemplo el uso de la IA y la rob\u00f3tica, que est\u00e1n transformando algunos sectores.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Supervise peri\u00f3dicamente sus indicadores clave de rendimiento (KPI) para evaluar la eficacia de su modelo de negocio y realice ajustes basados en datos para mejorar la productividad.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Nuevas formas de vender<\/h3>\n<p>Los consumidores han trasladado cada vez m\u00e1s aspectos de su vida al \u00e1mbito digital. Esto, sumado a la facilidad y el bajo coste de la tecnolog\u00eda, ha propiciado innovaciones en la productividad de los modelos de negocio, como por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>El dropshipping consiste en revender productos de terceros sin necesidad de comprarlos ni almacenarlos. El ejemplo m\u00e1s sencillo es crear una tienda online y, cuando un cliente compra un producto, encargar a un tercero que se lo env\u00ede. Esto abre un abanico de posibilidades para ampliar tu cat\u00e1logo de productos. Al no haber intermediarios en la cadena de suministro, puedes tener miles de productos a la venta sin tener que comprarlos, almacenarlos ni enviarlos.<\/li>\n<li>Las empresas con un modelo de negocio bajo demanda, como Uber o Lime Scooters, cobran a los clientes por un producto o servicio solo cuando lo necesitan. As\u00ed, por ejemplo, en lugar de ser propietario de un patinete, el cliente paga \u00fanicamente por su uso.<\/li>\n<li>Modelos de negocio colaborativos como Airbnb, donde el negocio se basa en compartir, reutilizar o rotar recursos entre individuos u otras empresas.<\/li>\n<li>Modelos de publicidad online donde se ofrece informaci\u00f3n o servicios gratuitos con la esperanza de convertir a los usuarios gratuitos en clientes de pago o generar ingresos publicitarios. Este modelo es cada vez m\u00e1s popular en aplicaciones de entretenimiento como TikTok, Snapchat, WeChat y plataformas de redes sociales (Facebook, Instagram, etc.).<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Cu\u00e1ndo cambiar tu modelo de negocio<\/h3>\n<p>Implementar un nuevo modelo de negocio puede ser un desaf\u00edo. Analice si sus competidores (o empresas similares ya establecidas en otros pa\u00edses) est\u00e1n modificando sus procesos de negocio y c\u00f3mo lo hacen. Esto podr\u00eda indicar que es momento de considerar adaptar su propio modelo. Luego, verifique si sus clientes objetivo cambian sus h\u00e1bitos de compra para alinear su estrategia con la oferta y la demanda. Si ambas coinciden, es posible que deba crear una nueva propuesta de valor e invertir en infraestructura operativa.<\/p>\n<p>Por supuesto, antes de dar el paso, siempre es buena idea probar primero el nuevo modelo de negocio. Luego, comienza a implementar tu estrategia empresarial poco a poco para intentar ajustar la estructura de costos y los flujos de ingresos antes de depender de un modelo completamente nuevo para impulsar tu negocio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Dar el paso<\/h3>\n<p>Muchas empresas implementan constantemente modelos de negocio nuevos y mejorados, tomando decisiones basadas en datos. Por lo tanto, si tus clientes clave empiezan a mostrar que tambi\u00e9n quieren cambiar su forma de comprar, debes adaptarte lo antes posible.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Pr\u00f3ximos pasos<\/h3>\n<ul>\n<li>Empiece a investigar qu\u00e9 otros modelos de negocio podr\u00edan beneficiar su productividad, y luego pruebe y realice ajustes sobre la marcha.<\/li>\n<li>Re\u00fana pruebas o evidencia de la demanda antes de cambiar por completo a un modelo de negocio diferente. Recuerde que, muy probablemente, mantendr\u00e1 su modelo actual, al menos por un tiempo.<\/li>\n<li>Analiza otros sectores para identificar qu\u00e9 aspectos puedes adaptar.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"co-flex_row co-flex_row__last co-flex_row__blog-contributors\" >\n\t<div class=\"co-flex_row--row co-row\">\n\t\t\t<div class=\"co-blog_contributors\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-blog_contributor\">\n\t\t\t\t<div class=\"co-blog_contributor--img_wrap\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/www.soundcu.com\/files\/WhiteClaire_scu-43_300x300.jpg\" class=\"co-blog_contributor--img\" alt=\"Claire White VP Business Banking Services\" srcset=\"https:\/\/www.soundcu.com\/files\/WhiteClaire_scu-43_300x300.jpg 300w, https:\/\/www.soundcu.com\/files\/WhiteClaire_scu-43_300x300-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.soundcu.com\/files\/WhiteClaire_scu-43_300x300-75x75.jpg 75w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/div>\t\t\t\t<div class=\"co-blog_contributor--content\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"co-blog_contributor--name\">Claire White<\/h3><div class=\"co-blog_contributor--title\">Servicios de dep\u00f3sito comercial de VP<\/div><div class=\"co-blog_contributor--bio text-component\"><p>Claire White es la vicepresidenta de Servicios de Dep\u00f3sitos para Empresas en Sound Credit Union. Dirige un equipo de oficiales y especialistas en servicios empresariales que trabajan en estrecha colaboraci\u00f3n con las empresas locales para brindarles asistencia personalizada y soluciones bancarias inteligentes. Claire es una profesional certificada en banca para la industria del cannabis (CBP, por sus siglas en ingl\u00e9s) y contribuye a que el programa de banca para la industria del cannabis de Sound cumpla con los m\u00e1s altos est\u00e1ndares de cumplimiento y atenci\u00f3n al cliente. Tambi\u00e9n supervisa el programa de gesti\u00f3n de tesorer\u00eda de la cooperativa de cr\u00e9dito, ayudando a los socios empresariales a acceder a herramientas seguras y eficientes para administrar su dinero con confianza. A Claire le apasiona simplificar la banca empresarial, haci\u00e9ndola accesible y adaptada a las necesidades espec\u00edficas de cada socio.<\/p>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-blog_contributor--social\">\n\t\t\t\t\t\t\t<span>Conectar<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/clairepwhite\" class=\"co-social_share--link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" aria-label=\"LinkedIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg class=\"icon-svg\" viewbox=\"0 0 24 24\" role=\"img\" aria-label=\"Icono de LinkedIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<use xlink:href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/wp-content\/themes\/soundcu-theme\/images\/sprite-icons.svg#linkedin\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/svg>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los modelos de negocio son una estrategia para generar ingresos, a menudo determinada por la naturaleza de su negocio y por sus propias decisiones. <a href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/blog\/developing-new-business-models\/\">Contin\u00faa leyendo <span class=\"meta-nav\">\u2192<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":10,"featured_media":12449,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","_searchwp_excluded":"","footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"class_list":["post-11737","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-commercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11737","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11737"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11737\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17242,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11737\/revisions\/17242"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12449"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11737"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11737"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11737"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}