{"id":4590,"date":"2023-05-30T16:08:00","date_gmt":"2023-05-30T23:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.soundcu.com\/?p=4590"},"modified":"2025-10-21T14:21:46","modified_gmt":"2025-10-21T21:21:46","slug":"exiting-your-business-what-to-put-in-a-confidentiality-agreement-when-selling-your-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/blog\/exiting-your-business-what-to-put-in-a-confidentiality-agreement-when-selling-your-business\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender su negocio: Qu\u00e9 incluir en un acuerdo de confidencialidad"},"content":{"rendered":"<div class=\"co-flex_row co-flex_row__blue co-flex_row__long-form-text co-flex_row__next_row__blog-contributors\" >\n\t<div class=\"co-flex_row--row co-row\">\n\t\t\t<div class=\"co-long_form\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--block co-long_form--block__nomedia prow items-start\">\n\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--text pcol-md:12\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--content\"><h2>C\u00f3mo vender su negocio: Qu\u00e9 incluir en un acuerdo de confidencialidad<\/h2>\n<p>Cuando decida vender su negocio, deber\u00e1 proporcionar suficiente informaci\u00f3n para que un comprador potencial pueda tomar una decisi\u00f3n, sin revelar informaci\u00f3n demasiado sensible sobre ventas, ganancias, clientes, procesos comerciales y conocimientos t\u00e9cnicos. Los compradores potenciales querr\u00e1n ver esta informaci\u00f3n, pero como propietario del negocio, quiz\u00e1s le convenga limitar lo que los compradores pueden ver para evitar que esa informaci\u00f3n se difunda.<\/p>\n<p>Hacer que un comprador potencial firme un acuerdo de confidencialidad (o acuerdo de no divulgaci\u00f3n) le brinda cierta protecci\u00f3n. Si incumple la confidencialidad, tendr\u00e1 m\u00e1s posibilidades de emprender acciones legales y reclamar da\u00f1os y perjuicios con un documento firmado por \u00e9l en el que se comprometa a no incumplirla.<\/p>\n<p>Si bien mantener ciertos aspectos de tu negocio en secreto es fundamental, debes encontrar un equilibrio con la necesidad del comprador de realizar una exhaustiva diligencia debida y comprender el funcionamiento interno de tu empresa. Una forma de limitar el acceso a tu informaci\u00f3n es revelar solo fragmentos a consultas generales y, posteriormente, la informaci\u00f3n completa \u00fanicamente a personas que hayas identificado como clientes potenciales realmente interesados.<\/p>\n<p>Al vender su negocio, probablemente recurrir\u00e1 a su abogado para redactar un acuerdo de confidencialidad para las partes interesadas que se ajuste a las necesidades de su empresa. En algunos casos, tambi\u00e9n podr\u00eda solicitar la firma de sus empleados, especialmente si participan en el proceso de venta. Busque asesoramiento legal para asegurarse de que se cumplan todos los requisitos y que el acuerdo contenga toda la informaci\u00f3n necesaria.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Beneficios de un acuerdo de confidencialidad<\/h3>\n<p>Existen varias buenas razones, entre ellas:<\/p>\n<ul>\n<li>Mantener en secreto la noticia del posible cambio de propietario. Quieres que el negocio contin\u00fae como siempre.<\/li>\n<li>Vender un negocio puede resultar inquietante para los empleados; algunos pueden dudar de la seguridad de sus puestos de trabajo, y otros pueden considerarlo un buen momento para marcharse. Querr\u00e1 conservar a los empleados clave que ocupen puestos de confianza.<\/li>\n<li>Ayuda a proteger los derechos financieros y de propiedad intelectual de la empresa. Si un comprador potencial decide no realizar la compra, los acuerdos reducen la probabilidad de que revele cualquier informaci\u00f3n que haya obtenido durante su proceso de diligencia debida.<\/li>\n<li>Los posibles compradores se sentir\u00e1n m\u00e1s seguros sabiendo que la informaci\u00f3n est\u00e1 protegida, por lo que cuando la propiedad cambie de manos, cualquier informaci\u00f3n confidencial que ahora les pertenezca no ser\u00e1 de dominio p\u00fablico.<\/li>\n<li>Los compradores potenciales que est\u00e9n realmente interesados esperar\u00e1n firmar un acuerdo de confidencialidad como muestra de su profesionalismo.<\/li>\n<li>Un comprador potencial que se niega a firmar un acuerdo de confidencialidad o bien no est\u00e1 realmente interesado en comprar el negocio, o bien desconoce c\u00f3mo funciona el proceso. Es una prueba \u00fatil.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s del acuerdo en s\u00ed, es importante mantener en secreto tu intenci\u00f3n de vender tu negocio hasta que est\u00e9s listo. Si la noticia se filtra prematuramente, los clientes podr\u00edan modificar sus h\u00e1bitos de compra o especular sobre los motivos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Precalificar a los compradores potenciales<\/h3>\n<p>Antes de presentar el acuerdo de confidencialidad a un comprador potencial, puede ahorrar mucho tiempo asegur\u00e1ndose de que se trate de una persona realmente interesada y con los medios para realizar la compra. Una forma eficaz de precalificar a los prospectos es describir su negocio y los requisitos de respuesta de manera que los compradores no cualificados puedan descartar la oferta. En cada anuncio, solicite a los compradores potenciales la siguiente informaci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>Lo que buscan en una compra de negocio<\/li>\n<li>Su cronograma de compra<\/li>\n<li>Su experiencia empresarial relacionada<\/li>\n<li>Si tienen los medios para comprar tu negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es casi como una entrevista de trabajo. Las personas sinceras no tendr\u00e1n problema en proporcionarte esta informaci\u00f3n. En definitiva, buscas a alguien que no solo pueda permitirse tu negocio, sino que tambi\u00e9n encaje con la cultura de tu empresa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Creaci\u00f3n del acuerdo de confidencialidad<\/h3>\n<p>La mayor\u00eda de los acuerdos son bastante est\u00e1ndar. Los compradores potenciales acuerdan:<\/p>\n<ul>\n<li>Que toda la informaci\u00f3n proporcionada sobre el negocio es confidencial.<\/li>\n<li>No revelar esa informaci\u00f3n a nadie m\u00e1s, incluyendo el hecho de que el negocio est\u00e1 en venta.<\/li>\n<li>Devolver todos los registros y datos comerciales al propietario de la empresa despu\u00e9s de haber sido revisados.<\/li>\n<li>No hacer copias de esa informaci\u00f3n<\/li>\n<li>No contactar a los empleados, clientes o proveedores de la empresa.<\/li>\n<li>Que es su responsabilidad realizar una verificaci\u00f3n independiente de la informaci\u00f3n proporcionada.<\/li>\n<li>Para que el propietario del negocio pueda obtener informaci\u00f3n financiera y crediticia sobre ellos, de modo que pueda verificar que son capaces de comprar el negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Su abogado redactar\u00e1 un acuerdo que establezca estos t\u00e9rminos en un lenguaje legal m\u00e1s formal. Sin embargo, puede descargar plantillas gratuitas de acuerdos de confidencialidad (NDA) mediante una b\u00fasqueda en internet que incluye la mayor parte de la informaci\u00f3n necesaria.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Resumen<\/h3>\n<p>Vender tu negocio es probablemente tu objetivo final y un momento muy emocionante. Lo \u00faltimo que deseas es que se filtre informaci\u00f3n confidencial, lo que podr\u00eda perjudicar tu negocio y generar malestar entre tus empleados. Un acuerdo de confidencialidad ayuda a reducir la probabilidad de que esto ocurra, a la vez que protege a los posibles compradores que est\u00e1n evaluando tu empresa.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/business\/loans\/\" class=\"co-button\">Explora los pr\u00e9stamos para empresas<\/a> <a href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/business\/banking-with-sound\/\" class=\"co-button\">Explore los servicios de banca empresarial.<\/a><\/p>\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"co-flex_row co-flex_row__last co-flex_row__blog-contributors\" >\n\t<div class=\"co-flex_row--row co-row\">\n\t\t\t<div class=\"co-blog_contributors\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-blog_contributor\">\n\t\t\t\t<div class=\"co-blog_contributor--img_wrap\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/www.soundcu.com\/files\/WhiteClaire_scu-43_300x300.jpg\" class=\"co-blog_contributor--img\" alt=\"Claire White VP Business Banking Services\" srcset=\"https:\/\/www.soundcu.com\/files\/WhiteClaire_scu-43_300x300.jpg 300w, https:\/\/www.soundcu.com\/files\/WhiteClaire_scu-43_300x300-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.soundcu.com\/files\/WhiteClaire_scu-43_300x300-75x75.jpg 75w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/div>\t\t\t\t<div class=\"co-blog_contributor--content\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"co-blog_contributor--name\">Claire White<\/h3><div class=\"co-blog_contributor--title\">Servicios de dep\u00f3sito comercial de VP<\/div><div class=\"co-blog_contributor--bio text-component\"><p>Claire White es la vicepresidenta de Servicios de Dep\u00f3sitos para Empresas en Sound Credit Union. Dirige un equipo de oficiales y especialistas en servicios empresariales que trabajan en estrecha colaboraci\u00f3n con las empresas locales para brindarles asistencia personalizada y soluciones bancarias inteligentes. Claire es una profesional certificada en banca para la industria del cannabis (CBP, por sus siglas en ingl\u00e9s) y contribuye a que el programa de banca para la industria del cannabis de Sound cumpla con los m\u00e1s altos est\u00e1ndares de cumplimiento y atenci\u00f3n al cliente. Tambi\u00e9n supervisa el programa de gesti\u00f3n de tesorer\u00eda de la cooperativa de cr\u00e9dito, ayudando a los socios empresariales a acceder a herramientas seguras y eficientes para administrar su dinero con confianza. A Claire le apasiona simplificar la banca empresarial, haci\u00e9ndola accesible y adaptada a las necesidades espec\u00edficas de cada socio.<\/p>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-blog_contributor--social\">\n\t\t\t\t\t\t\t<span>Conectar<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/clairepwhite\" class=\"co-social_share--link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" aria-label=\"LinkedIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg class=\"icon-svg\" viewbox=\"0 0 24 24\" role=\"img\" aria-label=\"Icono de LinkedIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<use xlink:href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/wp-content\/themes\/soundcu-theme\/images\/sprite-icons.svg#linkedin\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/svg>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una forma de limitar qui\u00e9n tiene acceso a tu informaci\u00f3n es revelar solo partes de ella en consultas generales, y solo revelarla por completo a una persona que hayas calificado como seria. <a href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/blog\/exiting-your-business-what-to-put-in-a-confidentiality-agreement-when-selling-your-business\/\">Contin\u00faa leyendo <span class=\"meta-nav\">\u2192<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":10,"featured_media":11025,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","_searchwp_excluded":"","footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"class_list":["post-4590","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-commercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4590","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4590"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4590\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17251,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4590\/revisions\/17251"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11025"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4590"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4590"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4590"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}