{"id":4611,"date":"2023-05-30T15:32:00","date_gmt":"2023-05-30T22:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.soundcu.com\/?p=4611"},"modified":"2025-10-21T14:23:49","modified_gmt":"2025-10-21T21:23:49","slug":"exiting-your-business-finding-the-right-successor-for-your-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/blog\/exiting-your-business-finding-the-right-successor-for-your-business\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender su negocio: Encontrar al sucesor adecuado para su empresa"},"content":{"rendered":"<div class=\"co-flex_row co-flex_row__blue co-flex_row__long-form-text co-flex_row__next_row__blog-contributors\" >\n\t<div class=\"co-flex_row--row co-row\">\n\t\t\t<div class=\"co-long_form\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--block co-long_form--block__nomedia prow items-start\">\n\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--text pcol-md:12\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--content\"><h2>C\u00f3mo vender su negocio: Encontrar al sucesor adecuado para su empresa<\/h2>\n<p>Contar con un plan de sucesi\u00f3n ayuda a garantizar la estabilidad futura de su negocio cuando usted se retire (para que el negocio se gestione bien en su ausencia) o cuando desee venderlo (lo que conlleva una transferencia fluida de la propiedad y el liderazgo, adem\u00e1s de seguridad laboral para su personal).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>C\u00f3mo encontrar a tu sucesor<\/h3>\n<p>Es posible que ya haya decidido qui\u00e9n le suceder\u00e1. Un familiar, un empleado clave u otro accionista son ejemplos comunes de sucesores ideales, ya que comprenden el negocio y est\u00e1n familiarizados con \u00e9l, con los clientes y con los proveedores.<\/p>\n<p>Si no tienes a nadie en mente, comienza por elaborar una lista de todos los posibles candidatos, independientemente de si tienen probabilidades de asumir el cargo o no. Luego, analiza a cada persona de la lista y considera hasta qu\u00e9 punto ha demostrado:<\/p>\n<ul>\n<li>Sentido com\u00fan en los negocios<\/li>\n<li>Pasi\u00f3n por el negocio<\/li>\n<li>Habilidades de gesti\u00f3n empresarial, incluyendo gesti\u00f3n financiera y de recursos humanos.<\/li>\n<li>Habilidades de liderazgo<\/li>\n<li>Relaciones s\u00f3lidas con otros empleados, clientes y proveedores.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si hay uno o m\u00e1s candidatos internos, as\u00edgneles una tarea espec\u00edfica que requiera habilidades como la introducci\u00f3n de una nueva l\u00ednea de productos o el marketing dirigido a un nuevo segmento de clientes. Tras evaluar las cualidades de cada persona, tendr\u00e1 una idea m\u00e1s clara de qui\u00e9n podr\u00eda ser su sucesor ideal, o una lista reducida de dos o tres candidatos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Uso de fuentes externas<\/h3>\n<p>Si tienes dificultades para encontrar a la persona adecuada dentro de tu empresa, al igual que si estuvieras vendiendo tu negocio, considera usar tus redes externas para encontrar a alguien id\u00f3neo. Esto puede incluir a tu contador, gerente bancario, contactos del sector, otros propietarios de peque\u00f1as empresas, c\u00e1maras de comercio, etc. Ampl\u00eda tu red lo m\u00e1ximo posible.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Capacita a tu sucesor<\/h3>\n<p>Una vez que hayas identificado a tu sucesor y este haya aceptado tomar el relevo en alg\u00fan momento, es importante capacitarlo a fondo para que adquiera las habilidades, la experiencia y los conocimientos necesarios para asumir el liderazgo de la empresa.<\/p>\n<p>Comience pidi\u00e9ndole a su sucesor que trabaje en cada \u00e1rea de su negocio durante un per\u00edodo de tiempo determinado, para que sepa exactamente lo que implica:<\/p>\n<ul>\n<li>Gesti\u00f3n financiera<\/li>\n<li>Ventas y marketing<\/li>\n<li>Servicios al cliente y otras operaciones.<\/li>\n<\/ul>\n<p>P\u00eddele a tu posible sucesor que te siga de cerca durante un tiempo, adapt\u00e1ndose a tus tareas y horarios diarios. Gran parte de tu experiencia se adquiere con el tiempo y puede que no quede plasmada por escrito. Ahora es el momento de documentar todas tus actividades para dejar un registro de tu estilo de liderazgo y tus decisiones.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Decide cu\u00e1l ser\u00e1 tu futuro puesto<\/h3>\n<p>Piensa en el papel que desempe\u00f1ar\u00e1s en la empresa, si es que tienes alguno, despu\u00e9s de tu partida para brindar apoyo continuo a tu sucesor, como por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>El tiempo que puedes dedicar cada semana<\/li>\n<li>Si se trata \u00fanicamente de un puesto de asesoramiento o de un trabajo a tiempo parcial<\/li>\n<li>El per\u00edodo de tiempo en el que estar\u00e1 disponible<\/li>\n<li>El efecto que probablemente tendr\u00e1 su presencia en su sucesor y en el personal.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es importante abordar estos puntos con antelaci\u00f3n e incluirlos en su plan de sucesi\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Determina cu\u00e1ndo te har\u00e1s a un lado<\/h3>\n<p>Es una buena idea fijar una fecha para transferir la gesti\u00f3n diaria del negocio a tu sucesor.<\/p>\n<p>Fijar una fecha te da tiempo para prepararte para la jubilaci\u00f3n, a tu sucesor tiempo para prepararse para asumir el cargo y a tu resto del personal tiempo para anticipar un cambio en el liderazgo.<\/p>\n<p>A medida que se acerca la fecha, es conveniente ir reduciendo gradualmente su participaci\u00f3n en la gesti\u00f3n del negocio, a medida que su sucesor asuma progresivamente el liderazgo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Planifica una estrategia de salida<\/h3>\n<p>Es importante planificar la estrategia de salida del negocio teniendo en cuenta todas las implicaciones fiscales, de inversi\u00f3n y legales de la transferencia de propiedad. Por ejemplo, la transferencia de propiedad puede estar sujeta a impuestos si el sucesor compra el negocio por un precio inferior a su valor justo de mercado.\u2018<\/p>\n<p>Consulte con su contador, abogado y otros asesores, como expertos en valoraci\u00f3n de empresas y profesionales de inversiones, para cualquier implicaci\u00f3n fiscal o legal.<\/p>\n<p>Decide c\u00f3mo transferir\u00e1s la propiedad de tu negocio:<\/p>\n<ul>\n<li>Si eres propietario \u00fanico, deber\u00eda ser relativamente f\u00e1cil transferir el negocio a otra persona (lo que implica vender los activos y posiblemente cobrar una cantidad por el fondo de comercio).<\/li>\n<li>Si est\u00e1s en una sociedad, es m\u00e1s dif\u00edcil, ya que en efecto est\u00e1s terminando la sociedad existente y esperando que el comprador de tu parte de la sociedad contin\u00fae<\/li>\n<li>Tambi\u00e9n deber\u00eda ser m\u00e1s f\u00e1cil constituir una sociedad an\u00f3nima vendiendo tus acciones al nuevo propietario.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Resumen<\/h3>\n<p>Una planificaci\u00f3n de sucesi\u00f3n eficaz le brinda la tranquilidad de que su negocio quedar\u00e1 en buenas manos tras su jubilaci\u00f3n. Sin embargo, rara vez es una tarea sencilla. Comience a planificar la sucesi\u00f3n lo antes posible y busque todo el asesoramiento necesario para que la transici\u00f3n sea lo m\u00e1s fluida posible.<\/p>\n<p><a class=\"co-button\" href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/business-loans\/#businesscontactform\">PR\u00c9STAMOS COMERCIALES \u00bb<\/a>\u00a0 \u00a0<a class=\"co-button\" href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/business-services\/#businessservicescontact\">SERVICIOS DE BANCA EMPRESARIAL \u00bb<\/a><\/p>\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"co-flex_row co-flex_row__last co-flex_row__blog-contributors\" >\n\t<div class=\"co-flex_row--row co-row\">\n\t\t\t<div class=\"co-blog_contributors\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-blog_contributor\">\n\t\t\t\t<div class=\"co-blog_contributor--img_wrap\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/www.soundcu.com\/files\/WhiteClaire_scu-43_300x300.jpg\" class=\"co-blog_contributor--img\" alt=\"Claire White VP Business Banking Services\" srcset=\"https:\/\/www.soundcu.com\/files\/WhiteClaire_scu-43_300x300.jpg 300w, https:\/\/www.soundcu.com\/files\/WhiteClaire_scu-43_300x300-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.soundcu.com\/files\/WhiteClaire_scu-43_300x300-75x75.jpg 75w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/div>\t\t\t\t<div class=\"co-blog_contributor--content\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"co-blog_contributor--name\">Claire White<\/h3><div class=\"co-blog_contributor--title\">Servicios de dep\u00f3sito comercial de VP<\/div><div class=\"co-blog_contributor--bio text-component\"><p>Claire White es la vicepresidenta de Servicios de Dep\u00f3sitos para Empresas en Sound Credit Union. Dirige un equipo de oficiales y especialistas en servicios empresariales que trabajan en estrecha colaboraci\u00f3n con las empresas locales para brindarles asistencia personalizada y soluciones bancarias inteligentes. Claire es una profesional certificada en banca para la industria del cannabis (CBP, por sus siglas en ingl\u00e9s) y contribuye a que el programa de banca para la industria del cannabis de Sound cumpla con los m\u00e1s altos est\u00e1ndares de cumplimiento y atenci\u00f3n al cliente. Tambi\u00e9n supervisa el programa de gesti\u00f3n de tesorer\u00eda de la cooperativa de cr\u00e9dito, ayudando a los socios empresariales a acceder a herramientas seguras y eficientes para administrar su dinero con confianza. A Claire le apasiona simplificar la banca empresarial, haci\u00e9ndola accesible y adaptada a las necesidades espec\u00edficas de cada socio.<\/p>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-blog_contributor--social\">\n\t\t\t\t\t\t\t<span>Conectar<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/clairepwhite\" class=\"co-social_share--link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" aria-label=\"LinkedIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg class=\"icon-svg\" viewbox=\"0 0 24 24\" role=\"img\" aria-label=\"Icono de LinkedIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<use xlink:href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/wp-content\/themes\/soundcu-theme\/images\/sprite-icons.svg#linkedin\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/svg>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una planificaci\u00f3n de sucesi\u00f3n eficaz le brinda la tranquilidad de que su negocio estar\u00e1 en buenas manos despu\u00e9s de su jubilaci\u00f3n. <a href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/blog\/exiting-your-business-finding-the-right-successor-for-your-business\/\">Contin\u00faa leyendo <span class=\"meta-nav\">\u2192<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":10,"featured_media":11052,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","_searchwp_excluded":"","footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"class_list":["post-4611","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-commercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4611","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4611"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4611\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17256,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4611\/revisions\/17256"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11052"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4611"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4611"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4611"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}