{"id":4623,"date":"2023-05-30T14:37:00","date_gmt":"2023-05-30T21:37:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.soundcu.com\/?p=4623"},"modified":"2025-10-21T14:25:46","modified_gmt":"2025-10-21T21:25:46","slug":"exiting-your-business-determining-your-exit-strategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/blog\/exiting-your-business-determining-your-exit-strategy\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender su negocio: C\u00f3mo definir su estrategia de salida"},"content":{"rendered":"<div class=\"co-flex_row co-flex_row__blue co-flex_row__long-form-text co-flex_row__next_row__blog-contributors\" >\n\t<div class=\"co-flex_row--row co-row\">\n\t\t\t<div class=\"co-long_form\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--block co-long_form--block__nomedia prow items-start\">\n\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--text pcol-md:12\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--content\"><h2>C\u00f3mo vender su negocio: C\u00f3mo definir su estrategia de salida<\/h2>\n<p>Nunca es demasiado pronto para empezar a planificar.<\/p>\n<p>Lo ideal es planificar con suficiente antelaci\u00f3n la salida de tu negocio para que tengas tiempo de preparar todo para el nuevo propietario y decidir c\u00f3mo quieres proceder. Una salida sin complicaciones suele ser la mejor opci\u00f3n, ya que recibes una compensaci\u00f3n sustancial y tienes la tranquilidad de saber que tu negocio queda en buenas manos.<\/p>\n<p>Para facilitar este proceso, resulta \u00fatil poder elegir el m\u00e9todo de salida adecuado a sus circunstancias, en lugar de tomar una decisi\u00f3n precipitada que podr\u00eda no dar los resultados deseados.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed tienes seis estrategias de salida t\u00edpicas que puedes adaptar a tus circunstancias y oportunidades futuras.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Estrategia 1. Pasar a un miembro de la familia<\/h3>\n<p>A menudo, las empresas familiares cuentan con un sucesor que se est\u00e1 preparando para tomar las riendas. Esta puede ser una opci\u00f3n l\u00f3gica si esa persona ya trabaja en la empresa, conoce su funci\u00f3n, comprende su funcionamiento, est\u00e1 familiarizada con el personal y puede contribuir a su crecimiento.<\/p>\n<p>Sin embargo, las empresas familiares pueden complicarse si hay m\u00e1s de un hermano o pariente que quiera tener el control y tienen ideas radicalmente diferentes a las tuyas.<\/p>\n<p>Para facilitar la venta a la familia:<\/p>\n<ul>\n<li>Comunica tus intenciones con anticipaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Decidir qui\u00e9n est\u00e1 mejor cualificado para liderar<\/li>\n<li>Llegar a un consenso sobre qui\u00e9n heredar\u00e1.<\/li>\n<li>Acceda a una valoraci\u00f3n de un experto externo.<\/li>\n<li>Resolver conflictos de intereses<\/li>\n<li>Recurre a un profesional (contador, asesor) para que te ayude a facilitar el proceso.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En definitiva, piensa en lo que es mejor para el negocio y, si un miembro de la familia tiene las habilidades, la experiencia y los conocimientos empresariales adecuados, la transici\u00f3n puede ser fluida.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Estrategia 2. Vender a un socio comercial.<\/h3>\n<p>Si hay m\u00e1s de un propietario en el negocio, podr\u00edan estar interesados en comprarlo. Al igual que al vender a un familiar (de hecho, podr\u00edan sentirse como parte de la familia), tenga cuidado si hay m\u00e1s de un accionista que desea el control y obtenga una valoraci\u00f3n externa para evitar desacuerdos sobre el precio.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n podr\u00edas considerar permitir que el nuevo propietario compre el negocio por etapas si no puede pagarlo todo de una vez. Uno de los problemas es que, si el negocio no rinde bien una vez que te vayas, no te paguen, lo cual ser\u00eda un inconveniente que querr\u00e1s evitar.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Estrategia 3. Vende a tus empleados.<\/h3>\n<p>Un empleado (o varios) actual puede ver en la compra de la empresa una oportunidad para desarrollar su carrera profesional. A menudo, los empleados son buenos compradores porque ya conocen y comprenden el negocio, mantienen relaciones con proveedores y clientes, y probablemente deseen continuar con la forma en que se gestionaba (al menos durante un tiempo).<\/p>\n<p>Si un empleado no tiene el capital suficiente para cerrar el trato por s\u00ed solo, es posible que tengas que ayudarle a financiar la compra, pero al igual que cuando se vende a un socio comercial, suele ser mejor pedirle que busque su propio capital para que la relaci\u00f3n sea neutra.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Estrategia 4. Vender a un comprador externo.<\/h3>\n<p>Encontrar a otra persona o empresa que compre tu negocio por completo suele ser la mejor opci\u00f3n, ya que puedes negociar el precio m\u00e1s alto y desvincularte del negocio sin sentir ninguna obligaci\u00f3n personal con el nuevo propietario.<\/p>\n<p>Para que esto sea m\u00e1s f\u00e1cil:<\/p>\n<ul>\n<li>Obt\u00e9n ayuda profesional para valorar tu negocio y as\u00ed lograr un precio justo (para ambas partes).<\/li>\n<li>Utilice un intermediario (como un agente o asesor comercial) para que le ayude a negociar con el comprador.<\/li>\n<li>Mira a qu\u00e9 precio se venden negocios similares<\/li>\n<li>Prepare su negocio para la venta orden\u00e1ndolo, repar\u00e1ndolo y actualiz\u00e1ndolo.<\/li>\n<li>Elabora tu plan de negocios para el futuro.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Estrategia 5. Cerrar el negocio.<\/h3>\n<p>Algunas empresas cierran porque resulta dif\u00edcil transferir su valor y encontrar un comprador. Un buen ejemplo es cuando el propietario es el \u00fanico empleado (en un sector de servicios como el de la arquitectura), donde la empresa es el negocio en s\u00ed y es dif\u00edcil justificar el fondo de comercio.<\/p>\n<p>Alternativamente, la empresa podr\u00eda estar en dificultades y necesitar cerrar para evitar pr\u00e1cticas comerciales imprudentes (los gastos superan las ventas y no se vislumbra una soluci\u00f3n). En ese caso, deber\u00eda liquidar todos sus activos y pagar todas las deudas, impuestos y obligaciones financieras antes de cerrar el negocio. Busque asesoramiento profesional si es probable que necesite cerrar.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Estrategia 6. Conservar el negocio e instalar un gerente.<\/h3>\n<p>Puede optar por conservar el negocio y contratar a un gerente para que se encargue de las operaciones diarias (puede ser un empleado actual o alguien nuevo). Esta es una opci\u00f3n popular si el negocio genera flujo de caja positivo y puede obtener dividendos que le proporcionen una mayor rentabilidad que invertir el producto de la venta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Reconocer el momento adecuado para vender<\/h3>\n<p>El momento adecuado para vender puede depender de la situaci\u00f3n de su sector (si la demanda aumenta o disminuye) y, por supuesto, de su propio reloj biol\u00f3gico para la jubilaci\u00f3n. Algunos indicadores para saber cu\u00e1ndo vender son:<\/p>\n<ul>\n<li>Conf\u00edas en el retorno de la inversi\u00f3n para otro comprador.<\/li>\n<li>El negocio ha llegado tan lejos como se puede llevar.<\/li>\n<li>La pr\u00f3xima generaci\u00f3n est\u00e1 lista para tomar el relevo.<\/li>\n<li>Est\u00e1s listo para otro desaf\u00edo.<\/li>\n<li>Existe potencial de crecimiento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El momento oportuno depende en gran medida de la situaci\u00f3n del mercado en cada momento y, lo ideal, es no tener prisa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Resumen<\/h3>\n<p>Vender tu negocio es probablemente la decisi\u00f3n m\u00e1s importante que hayas tomado desde que lo iniciaste, as\u00ed que t\u00f3mate el tiempo necesario para pensar qu\u00e9 es lo mejor para ti y para la empresa. Cuanto m\u00e1s tiempo tengas antes de la fecha de venta, mejores ser\u00e1n las probabilidades de \u00e9xito. Busca toda la asesor\u00eda posible de tu contador, asesor comercial, banquero, expertos del sector y otras peque\u00f1as empresas de confianza para que te gu\u00eden sobre cu\u00e1ndo vender, a qu\u00e9 precio y a qui\u00e9n.<\/p>\n<p><a class=\"co-button\" href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/business-loans\/#businesscontactform\">PR\u00c9STAMOS COMERCIALES \u00bb<\/a>\u00a0 \u00a0<a class=\"co-button\" href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/business-services\/#businessservicescontact\">SERVICIOS DE BANCA EMPRESARIAL \u00bb<\/a><\/p>\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"co-flex_row co-flex_row__last co-flex_row__blog-contributors\" >\n\t<div class=\"co-flex_row--row co-row\">\n\t\t\t<div class=\"co-blog_contributors\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-blog_contributor\">\n\t\t\t\t<div class=\"co-blog_contributor--img_wrap\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/www.soundcu.com\/files\/WhiteClaire_scu-43_300x300.jpg\" class=\"co-blog_contributor--img\" alt=\"Claire White VP Business Banking Services\" srcset=\"https:\/\/www.soundcu.com\/files\/WhiteClaire_scu-43_300x300.jpg 300w, https:\/\/www.soundcu.com\/files\/WhiteClaire_scu-43_300x300-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.soundcu.com\/files\/WhiteClaire_scu-43_300x300-75x75.jpg 75w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/div>\t\t\t\t<div class=\"co-blog_contributor--content\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"co-blog_contributor--name\">Claire White<\/h3><div class=\"co-blog_contributor--title\">Servicios de dep\u00f3sito comercial de VP<\/div><div class=\"co-blog_contributor--bio text-component\"><p>Claire White es la vicepresidenta de Servicios de Dep\u00f3sitos para Empresas en Sound Credit Union. Dirige un equipo de oficiales y especialistas en servicios empresariales que trabajan en estrecha colaboraci\u00f3n con las empresas locales para brindarles asistencia personalizada y soluciones bancarias inteligentes. Claire es una profesional certificada en banca para la industria del cannabis (CBP, por sus siglas en ingl\u00e9s) y contribuye a que el programa de banca para la industria del cannabis de Sound cumpla con los m\u00e1s altos est\u00e1ndares de cumplimiento y atenci\u00f3n al cliente. Tambi\u00e9n supervisa el programa de gesti\u00f3n de tesorer\u00eda de la cooperativa de cr\u00e9dito, ayudando a los socios empresariales a acceder a herramientas seguras y eficientes para administrar su dinero con confianza. A Claire le apasiona simplificar la banca empresarial, haci\u00e9ndola accesible y adaptada a las necesidades espec\u00edficas de cada socio.<\/p>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-blog_contributor--social\">\n\t\t\t\t\t\t\t<span>Conectar<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/clairepwhite\" class=\"co-social_share--link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" aria-label=\"LinkedIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg class=\"icon-svg\" viewbox=\"0 0 24 24\" role=\"img\" aria-label=\"Icono de LinkedIn\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<use xlink:href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/wp-content\/themes\/soundcu-theme\/images\/sprite-icons.svg#linkedin\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/svg>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por lo general, lo mejor es una salida sin complicaciones, en la que uno se marcha con una compensaci\u00f3n sustancial y con la tranquilidad de saber que su negocio est\u00e1 en buenas manos. <a href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/blog\/exiting-your-business-determining-your-exit-strategy\/\">Contin\u00faa leyendo <span class=\"meta-nav\">\u2192<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":10,"featured_media":11025,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","_searchwp_excluded":"","footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"class_list":["post-4623","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-commercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4623","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4623"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4623\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17259,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4623\/revisions\/17259"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11025"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4623"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4623"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4623"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}