{"id":4721,"date":"2023-05-02T13:54:00","date_gmt":"2023-05-02T20:54:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.soundcu.com\/?p=4721"},"modified":"2024-04-24T12:05:39","modified_gmt":"2024-04-24T19:05:39","slug":"growing-your-business-ways-to-identify-new-markets-and-customers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/blog\/growing-your-business-ways-to-identify-new-markets-and-customers\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer crecer tu negocio: maneras de identificar nuevos mercados y clientes"},"content":{"rendered":"<div class=\"co-flex_row co-flex_row__blue co-flex_row__last co-flex_row__long-form-text\" >\n\t<div class=\"co-flex_row--row co-row\">\n\t\t\t<div class=\"co-long_form\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--block co-long_form--block__nomedia prow items-start\">\n\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--text pcol-md:12\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--content\"><h2>C\u00f3mo hacer crecer tu negocio: maneras de identificar nuevos mercados y clientes<\/h2>\n<p>Si quieres hacer crecer tu negocio, necesitar\u00e1s un plan estrat\u00e9gico, que debe incluir c\u00f3mo encontrar\u00e1s nuevos clientes y c\u00f3mo introducir\u00e1s tus productos o servicios en nuevos mercados.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Encontrar nuevos clientes en los mercados existentes.<\/h3>\n<p>Analiza tu base de clientes actual para redefinir tus consumidores objetivo y, a continuaci\u00f3n, determina los diferentes canales de distribuci\u00f3n que podr\u00edas aprovechar. Piensa en vender:<\/p>\n<ul>\n<li>A trav\u00e9s de puntos de venta minoristas.<\/li>\n<li>A trav\u00e9s de negocios mayoristas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Utilice perfiles de marketing<\/h3>\n<p>D\u00e9 vida a sus clientes potenciales creando perfiles de marketing. Por ejemplo, si su cliente ideal es una madre de 30 a\u00f1os que se queda en casa, as\u00edgnele un nombre, investigue m\u00e1s sobre ella y elabore un perfil detallado que describa su estilo de vida, educaci\u00f3n, ingresos, problemas y otros atributos demogr\u00e1ficos importantes.<\/p>\n<p>Cuanto mejor conozcas a tu cliente objetivo, mejor podr\u00e1s encontrar m\u00e1s clientes que se ajusten a su perfil.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Abrir nuevos establecimientos<\/h3>\n<p>\u00bfD\u00f3nde viven y trabajan las personas que coinciden con tu perfil de marketing? \u00bfEs viable expandirse a diferentes ubicaciones geogr\u00e1ficas?<\/p>\n<p>Si es as\u00ed, investiga la demanda de tus productos o servicios en diferentes lugares. Si la demanda es lo suficientemente alta, determina c\u00f3mo atender a esos clientes. Por ejemplo, \u00bfte conviene abrir y gestionar un local f\u00edsico o la franquicia ser\u00eda una opci\u00f3n viable?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Integraci\u00f3n vertical u horizontal<\/h3>\n<p>Si eres mayorista, \u00bfpuedes a\u00f1adir un punto de venta minorista? Del mismo modo, si eres minorista, podr\u00eda ser conveniente a\u00f1adir un canal mayorista.<\/p>\n<p>\u00bfHay competidores o empresas complementarias que est\u00e9n buscando vender? Podr\u00edas adquirirlas para ampliar tu alcance y tu base de clientes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Vender en l\u00ednea<\/h3>\n<p>Vender en l\u00ednea crea una nueva v\u00eda para que tus clientes compren tus productos o servicios. Adem\u00e1s, ampliar\u00e1s tu audiencia y, por lo tanto, tu alcance a clientes potenciales. Considera lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>Sitios web y aplicaciones: si tu negocio se dirige a clientes que est\u00e1n siempre en movimiento, aseg\u00farate de que el dise\u00f1o de tu sitio web sea adaptable (f\u00e1cil de visualizar e interactuar con \u00e9l en dispositivos m\u00f3viles). Incluso podr\u00eda ser conveniente desarrollar una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil.<\/li>\n<li>Opciones de comercio electr\u00f3nico: vender en l\u00ednea no siempre implica crear tu propio sitio web o aplicaci\u00f3n m\u00f3vil. Puede ser conveniente crear una tienda en l\u00ednea en una plataforma como Shopify.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Revisa tu estrategia de marketing<\/h3>\n<p>\u00bfQu\u00e9 est\u00e1s haciendo para atraer nuevos clientes a tu negocio? Utiliza las siguientes tres estrategias para atraer nuevos clientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Da a conocer tu marca: asiste a conferencias, establece contactos y realiza encuestas a tus clientes fieles para recabar sus opiniones.<\/li>\n<li>Retoma tus actividades online: aseg\u00farate de tener presencia en sitios web relevantes (como plataformas de rese\u00f1as) y redes sociales. Eval\u00faa y optimiza tus plataformas actuales, considera a\u00f1adir una nueva que utilicen tus clientes ideales o que te permita llegar a un nuevo mercado, o prueba nuevos m\u00e9todos para atraer m\u00e1s seguidores.<\/li>\n<li>Pide referencias: es probable que tus clientes conozcan a otras personas como ellos que podr\u00edan beneficiarse de tus productos y servicios. Implementar un programa formal de referencias puede ser beneficioso. Sin embargo, muchos clientes estar\u00e1n encantados de recomendar tu negocio si simplemente se lo pides.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Encontrar nuevos mercados<\/h3>\n<p>Si has agotado las oportunidades de crecimiento en tu mercado actual, o si tu mercado actual te parece estancado, encontrar un nuevo mercado puede ser la soluci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Considere la exportaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Los mercados internacionales ofrecen oportunidades para expandir su negocio, pero hay muchos aspectos a considerar. Exportar puede ser arriesgado, pero tambi\u00e9n muy rentable, por lo que la investigaci\u00f3n es fundamental.<\/p>\n<p>Realice una investigaci\u00f3n exhaustiva y de alta calidad sobre el terreno en los pa\u00edses que est\u00e1 considerando. Aseg\u00farese de conocer las regulaciones, los aranceles y los riesgos comerciales presentes en su nuevo mercado objetivo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Explora nuevos mercados como B2B o B2C.<\/h3>\n<p>Has creado un negocio que atiende a un segmento espec\u00edfico del mercado, pero otros sectores tambi\u00e9n podr\u00edan estar interesados en tu propuesta. Por ejemplo, si tu negocio se centra en el consumidor final (B2C), considera si tus productos o servicios podr\u00edan ser \u00fatiles para otras empresas (B2B). Quiz\u00e1s los sectores p\u00fablico o educativo ofrezcan oportunidades que explorar.<\/p>\n<p>En cualquier caso, es posible que deba ajustar ligeramente sus ofertas para atraer al nuevo mercado. Por ejemplo, si bien sus productos o servicios actuales pueden ser \u00fatiles tanto para el mercado B2B como para el B2C, las empresas y los consumidores tienen necesidades diferentes:<\/p>\n<ul>\n<li>Puntos dolorosos<\/li>\n<li>Problemas a resolver<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es posible que deba ajustar su estrategia de marketing para abordar estas diferencias y posicionar sus productos o servicios como las soluciones.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Resumen<\/h3>\n<p>Encontrar nuevos clientes y mercados puede abrir las puertas al crecimiento de su negocio, pero requiere visi\u00f3n de futuro y acci\u00f3n. Empiece hoy mismo.<\/p>\n<p><a class=\"co-button\" href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/business-loans\/#businesscontactform\">PR\u00c9STAMOS COMERCIALES \u00bb<\/a>\u00a0 \u00a0<a class=\"co-button\" href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/business-services\/#businessservicescontact\">SERVICIOS DE BANCA EMPRESARIAL \u00bb<\/a><\/p>\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuanto mejor conozcas a tu cliente objetivo, mejor podr\u00e1s encontrar m\u00e1s clientes que se ajusten a su perfil. <a href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/blog\/growing-your-business-ways-to-identify-new-markets-and-customers\/\">Contin\u00faa leyendo <span class=\"meta-nav\">\u2192<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":12,"featured_media":9659,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","_searchwp_excluded":"","footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"class_list":["post-4721","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-commercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4721","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4721"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4721\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11065,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4721\/revisions\/11065"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9659"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4721"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4721"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4721"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}