{"id":4744,"date":"2023-04-30T17:12:00","date_gmt":"2023-05-01T00:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.soundcu.com\/?p=4744"},"modified":"2024-04-24T12:54:35","modified_gmt":"2024-04-24T19:54:35","slug":"growing-your-business-six-numbers-to-track-growth","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/blog\/growing-your-business-six-numbers-to-track-growth\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer crecer tu negocio: Seis indicadores para medir el crecimiento."},"content":{"rendered":"<div class=\"co-flex_row co-flex_row__blue co-flex_row__last co-flex_row__long-form-text\" >\n\t<div class=\"co-flex_row--row co-row\">\n\t\t\t<div class=\"co-long_form\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--block co-long_form--block__nomedia prow items-start\">\n\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--text pcol-md:12\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--content\"><h2>C\u00f3mo hacer crecer tu negocio: Seis indicadores para medir el crecimiento.<\/h2>\n<h3>N\u00famero 1: Margen bruto<\/h3>\n<p>El margen bruto es la diferencia entre lo que pagas por un producto y el precio al que lo vendes (si no tienes productos f\u00edsicos, omite este punto).<\/p>\n<p>Busque mejorar su margen bruto mediante:<\/p>\n<ul>\n<li>Aumentar sus precios<\/li>\n<li>Reducir el coste de los bienes vendidos (COGS) mediante el uso de materiales de menor coste o componentes diferentes siempre que sea posible, sin afectar a la calidad.<\/li>\n<li>Solicitar a su proveedor actual que revise sus precios (especialmente si tiene una buena relaci\u00f3n a largo plazo).<\/li>\n<li>Reducir los residuos. Realiza un ejercicio para identificar las \u00e1reas donde hay exceso de residuos y luego idea formas de minimizarlos. Compra solo lo que necesitas.<\/li>\n<li>Recicle y reutilice todos los materiales de desecho que pueda y aseg\u00farese de que sus empleados tambi\u00e9n lo hagan.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>N\u00famero 2: Ingresos promedio por cliente<\/h3>\n<p>Incrementa la cantidad de productos o servicios que tus clientes te compran. Pueden ser productos, horarios, servicios, garant\u00edas, seguros; cualquier cosa que anime al cliente a comprar dos cosas en lugar de una.<\/p>\n<p>Generar ingresos promedio mediante:<\/p>\n<ul>\n<li>Utilice los datos de ventas para identificar qu\u00e9 compran sus mejores clientes, piense en otros productos o servicios que podr\u00edan venderse junto con ellos y dise\u00f1e ofertas especiales para atraer a estos clientes con mayor frecuencia.<\/li>\n<li>Venta adicional y venta cruzada<\/li>\n<li>Agrupe productos y servicios<\/li>\n<li>C\u00e9ntrate en tus clientes &quot;oro&quot;: aquellos responsables de ventas elevadas y rentables. Identifica a los que tienen mayor potencial y desarrolla un plan proactivo espec\u00edfico para cada uno de ellos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>N\u00famero 3: Crecimiento de los ingresos<\/h3>\n<p>Un crecimiento constante y predecible de los ingresos es se\u00f1al de una empresa sana.<\/p>\n<p>Aumentar los ingresos mediante:<\/p>\n<ul>\n<li>Utilizar software CRM inbound para predecir mejor qui\u00e9n tiene m\u00e1s probabilidades de comprarle y configurar herramientas o contenido generadores de leads (descargue nuestro documento t\u00e9cnico), para reunir prospectos interesados para realizar un seguimiento.<\/li>\n<li>Desarrolle nuevos productos o servicios para sus clientes actuales.<\/li>\n<li>Crear un plan de marketing para identificar, localizar y vender a nuevos clientes.<\/li>\n<li>Busca nuevos canales de distribuci\u00f3n para ampliar tu base de clientes, como la venta a trav\u00e9s de terceros (Amazon, eBay, iTunes, etc.) y tu sitio web.<\/li>\n<li>La franquicia es una opci\u00f3n popular, especialmente si la demanda de su producto o servicio lo justifica.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>N\u00famero 4: Ingresos por empleado<\/h3>\n<p>Los ingresos por empleado pueden verse afectados por diversos factores, como los ingresos promedio por usuario, la mejora de los sistemas y procesos, y la automatizaci\u00f3n. Suele ser \u00fatil para las empresas que facturan por hora.<\/p>\n<p>Para fomentar mayores ingresos por empleado, pruebe lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>Asegurarse de que el personal cuente con el equipo y la capacitaci\u00f3n necesarios para realizar bien su trabajo y mantenerlos informados sobre el desempe\u00f1o del negocio y las decisiones de la gerencia.<\/li>\n<li>Establecer objetivos para sus empleados. Ay\u00fadelos a implementar un plan de ventas y luego mida su \u00e9xito.<\/li>\n<li>Asegurarse de que los datos de ventas sean transparentes, para que todo el mundo sepa qui\u00e9n vende m\u00e1s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>N\u00famero 5: Porcentaje de beneficio neto<\/h3>\n<p>Este es el margen que se obtiene gracias a todo el esfuerzo de una empresa y es la medida definitiva de c\u00f3mo se est\u00e1 gestionando una compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>Incrementa tu porcentaje de beneficio neto en:<\/p>\n<ul>\n<li>Reducir los gastos generales buscando mejores ofertas en costes como energ\u00eda, internet y telefon\u00eda.<\/li>\n<li>Analiza tus necesidades de equipamiento. Quiz\u00e1s te convenga m\u00e1s alquilar el equipo solo cuando lo necesites, en lugar de comprarlo directamente.<\/li>\n<li>Considerar la posibilidad de externalizar algunas de las necesidades de personal, como tareas administrativas como la gesti\u00f3n de n\u00f3minas, a empresas que cobren una cuota mensual en lugar de un salario.<\/li>\n<li>Aseg\u00farate de cobrar r\u00e1pidamente el dinero que te deben; deber\u00eda ingresar m\u00e1s r\u00e1pido de lo que debes pagarlo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>N\u00famero 6: Puntuaci\u00f3n neta del promotor<\/h3>\n<p>Monitorear la satisfacci\u00f3n del cliente solicitando opiniones, comentarios y calificaciones puede brindar informaci\u00f3n valiosa sobre la insatisfacci\u00f3n (para solucionarla) y el potencial de recomendaci\u00f3n (para potenciar las estrategias de marketing). Todo lo que mejore la comunicaci\u00f3n entre los clientes y la empresa deber\u00eda conducir a una mejor toma de decisiones.<\/p>\n<p>Intentar:<\/p>\n<ul>\n<li>Analizar el mercado para identificar tendencias e intentar predecir las necesidades de los clientes. Averiguar qu\u00e9 se dice de la competencia y utilizar esa informaci\u00f3n para mejorar la experiencia del cliente en su propio negocio.<\/li>\n<li>Llevar un registro de todas las quejas de los clientes. Documentar qui\u00e9n es el cliente, cu\u00e1l fue su problema, qu\u00e9 se hizo para resolverlo y si qued\u00f3 satisfecho.<\/li>\n<li>Aprovecha al m\u00e1ximo las redes sociales para mantenerte en contacto con tus clientes y medir sus niveles de satisfacci\u00f3n.<\/li>\n<li>Utilice el correo electr\u00f3nico para enviar encuestas anuales o semestrales de satisfacci\u00f3n del cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Resumen<\/h3>\n<p>Al realizar un seguimiento y mejorar estas seis variables, podr\u00e1 mejorar su margen bruto, aumentar el valor de su venta promedio, impulsar los ingresos, mejorar la productividad de los empleados, incrementar su porcentaje de beneficio neto y tener clientes m\u00e1s satisfechos.<\/p>\n<p>Decide cu\u00e1l de los seis indicadores quieres medir y configura informes mensuales para comprobar si mejoran cada mes. Si no es as\u00ed, podr\u00e1s tomar medidas antes de que el indicador empeore a\u00fan m\u00e1s.<\/p>\n<p>Implementa las acciones pertinentes para mejorar cada indicador de tu negocio. Cuanto mejores sean estos indicadores, m\u00e1s s\u00f3lido ser\u00e1 tu negocio.<\/p>\n<p><a class=\"co-button\" href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/business-loans\/#businesscontactform\">PR\u00c9STAMOS COMERCIALES \u00bb<\/a>\u00a0 \u00a0<a class=\"co-button\" href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/business-services\/#businessservicescontact\">SERVICIOS DE BANCA EMPRESARIAL \u00bb<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Utilice los datos de ventas para identificar qu\u00e9 compran sus mejores clientes, piense en otros productos o servicios que podr\u00eda vender junto con ellos y dise\u00f1e ofertas especiales para atraer a estos clientes con mayor frecuencia. <a href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/blog\/growing-your-business-six-numbers-to-track-growth\/\">Contin\u00faa leyendo <span class=\"meta-nav\">\u2192<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":12,"featured_media":11081,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","_searchwp_excluded":"","footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"class_list":["post-4744","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-commercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4744","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4744"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4744\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11083,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4744\/revisions\/11083"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11081"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4744"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4744"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4744"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}