{"id":4748,"date":"2023-04-30T17:10:00","date_gmt":"2023-05-01T00:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.soundcu.com\/?p=4748"},"modified":"2024-04-24T12:57:52","modified_gmt":"2024-04-24T19:57:52","slug":"growing-your-business-creating-a-smart-promotion-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/blog\/growing-your-business-creating-a-smart-promotion-plan\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer crecer tu negocio: Creando un plan de promoci\u00f3n inteligente"},"content":{"rendered":"<div class=\"co-flex_row co-flex_row__blue co-flex_row__last co-flex_row__long-form-text\" >\n\t<div class=\"co-flex_row--row co-row\">\n\t\t\t<div class=\"co-long_form\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--block co-long_form--block__nomedia prow items-start\">\n\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--text pcol-md:12\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--content\"><h2>C\u00f3mo hacer crecer tu negocio: Creando un plan de promoci\u00f3n inteligente<\/h2>\n<p>Siempre es gratificante cuando una de tus ideas promocionales tiene \u00e9xito. El presupuesto invertido se traduce en nuevas ventas y esos clientes se convierten en fieles defensores de tu marca. Por supuesto, lo contrario puede ser frustrante: invertir el dinero que tanto te ha costado ganar en publicidad sin obtener resultados evidentes.<\/p>\n<p>Con tantas opciones para hacer llegar tu mensaje a tus clientes (redes sociales, venta directa, marketing de contenidos, seminarios web, medios impresos, televisi\u00f3n, radio y publicidad en l\u00ednea, por nombrar solo algunas), aumenta las probabilidades de que est\u00e9s gastando tu dinero sabiamente siguiendo nuestros siete pasos de planificaci\u00f3n promocional.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Paso 1. Identifique su objetivo exacto.<\/h3>\n<p>Si puedes segmentar y perfilar con precisi\u00f3n el tipo de cliente al que quieres vender, te resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil averiguar c\u00f3mo llegar a ellos.<\/p>\n<p>Ejemplos de segmentaci\u00f3n de objetivos:<\/p>\n<ul>\n<li>Mujeres profesionales, solteras, de entre 20 y 30 a\u00f1os, con ingresos superiores a 100.000 \u20ac anuales.<\/li>\n<li>Empresas de software de nueva creaci\u00f3n con menos de dos a\u00f1os de funcionamiento.<\/li>\n<li>Empresa propiedad de su due\u00f1o y con menos de cinco empleados que trabaja en renovaciones residenciales.<\/li>\n<li>Parejas jubiladas, aficionadas a la jardiner\u00eda, mayores de 70 a\u00f1os, que viven en su propia casa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Puede resultar \u00fatil revisar los registros de clientes y los datos contables para obtener un perfil preciso del cliente ideal, y recuerde que los clientes potenciales no tienen por qu\u00e9 ser personas; podr\u00eda ser un tipo de negocio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Paso 2. Averiguar su comportamiento<\/h3>\n<p>Investiga a fondo qu\u00e9 hace y dice tu cliente objetivo para personalizar tu mensaje. Cada vez es m\u00e1s f\u00e1cil adaptar tu publicidad (sobre todo online) para que resulte atractiva a las personas (mediante el seguimiento de su actividad en internet).<\/p>\n<p>Inf\u00f3rmate sobre tu cliente objetivo:<\/p>\n<ul>\n<li>D\u00f3nde viven (para saber en qu\u00e9 regiones promocionar)<\/li>\n<li>C\u00f3mo te encontraron (para que sepas qu\u00e9 publicidad funciona)<\/li>\n<li>Lo que hacen en l\u00ednea (para decidir d\u00f3nde anunciarse)<\/li>\n<li>Las plataformas de redes sociales que utilizan (para ayudarte a participar)<\/li>\n<li>Cuando compran (para ayudar a programar las promociones).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una sencilla encuesta verbal la pr\u00f3xima vez que realice una entrega a un cliente es una forma ideal de recopilar esta informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Paso 3. Establece tus objetivos.<\/h3>\n<p>Enumera lo que quieres lograr con cada promoci\u00f3n. Los objetivos pueden ser sencillos (diez clientes nuevos por semana), m\u00e1s dif\u00edciles (diez clientes nuevos por semana que gasten m\u00e1s de 1000 \u20ac cada uno) o complejos (diez clientes empresariales nuevos por semana que firmen nuevos contratos de servicio).<\/p>\n<p>Mant\u00e9n tus objetivos breves y medibles para poder evaluar si tu plan promocional est\u00e1 funcionando o no, y prep\u00e1rate para descartar todo aquello que no funcione y adoptar aquellas t\u00e1cticas que s\u00ed lo hagan.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Paso 4. Desarrollar t\u00e1cticas<\/h3>\n<p>Describe espec\u00edficamente qu\u00e9 vas a hacer para llegar a cada uno de los objetivos descritos en el Paso 1. Tomando como ejemplo a la pareja de jubilados, podr\u00edas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00danete a los clubes de bolos locales y anuncia tu negocio en su bolet\u00edn informativo.<\/li>\n<li>Prueba la publicidad segmentada en Facebook.<\/li>\n<li>Colaborar con empresas complementarias dirigidas al mismo p\u00fablico objetivo.<\/li>\n<li>Participa en redes sociales relevantes en l\u00ednea.<\/li>\n<li>Encuentra una lista de eventos locales relevantes y patroc\u00ednalos con un llamado a la acci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adapta las t\u00e1cticas a tu p\u00fablico objetivo; por ejemplo, invertir en redes sociales y posicionarse en los primeros puestos de los buscadores tiene sentido si tu p\u00fablico objetivo es activo en internet. Si no lo es, entonces no.<\/p>\n<p>Utiliza la evidencia y los datos sobre el comportamiento de la mayor\u00eda de tu p\u00fablico objetivo para aumentar la probabilidad de que presten atenci\u00f3n a tus promociones. Siempre habr\u00e1 excepciones (no todas las parejas jubiladas juegan a los bolos), pero si existen suficientes tipos de clientes para constituir un mercado viable, probablemente valga la pena el esfuerzo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Paso 5. Elaborar un cronograma<\/h3>\n<p>Un cronograma te permite organizar todas tus ideas promocionales a lo largo del a\u00f1o, lo cual te resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil con la informaci\u00f3n que tienes sobre tus clientes objetivo. Un cronograma y una lista sencillos ser\u00e1n suficientes; puedes crearlos en una hoja de c\u00e1lculo o usar el software y las aplicaciones m\u00e1s recientes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Paso 6. Elaborar un presupuesto<\/h3>\n<p>Determina cu\u00e1nto costar\u00e1n todas tus ideas promocionales, asigna un presupuesto para cada actividad y luego suma estas cifras a tu flujo de caja anual. Para cada t\u00e1ctica, calcula el nivel de ventas que necesitas para cubrir tus costos alcanzando el punto de equilibrio publicitario. Por ejemplo: si inviertes 10\u00a0000 T en una idea promocional y tu ganancia bruta por venta es de 1000 T, necesitar\u00e1s diez ventas para cubrir el costo publicitario. Si vendes once, obtendr\u00e1s ganancias.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Paso 7. Eval\u00fae sus resultados.<\/h3>\n<p>Para determinar qu\u00e9 promociones funcionan, pregunte, realice encuestas y haga un seguimiento de la mayor cantidad de ventas posible, de modo que pueda predecir con certeza qu\u00e9 m\u00e9todos tuvieron \u00e9xito. Luego, simplemente repita lo que mejor funcion\u00f3 y abandone las t\u00e1cticas que no.<\/p>\n<p>Una vez que hayas completado tu plan, revisa cada paso peri\u00f3dicamente cada a\u00f1o. Es posible que descubras nuevos clientes potenciales, nuevas formas de llegar a ellos y nuevas t\u00e1cticas que adoptar a medida que cambien las tecnolog\u00edas, las necesidades y los deseos.<\/p>\n<p><a class=\"co-button\" href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/business-loans\/#businesscontactform\">PR\u00c9STAMOS COMERCIALES \u00bb<\/a>\u00a0 \u00a0<a class=\"co-button\" href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/business-services\/#businessservicescontact\">SERVICIOS DE BANCA EMPRESARIAL \u00bb<\/a><\/p>\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mant\u00e9n tus objetivos breves y medibles para poder evaluar si tu plan promocional est\u00e1 funcionando o no, y prep\u00e1rate para descartar todo aquello que no funcione y adoptar aquellas t\u00e1cticas que s\u00ed lo hagan. <a href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/blog\/growing-your-business-creating-a-smart-promotion-plan\/\">Contin\u00faa leyendo <span class=\"meta-nav\">\u2192<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":12,"featured_media":11085,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","_searchwp_excluded":"","footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"class_list":["post-4748","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-commercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4748","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4748"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4748\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11086,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4748\/revisions\/11086"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11085"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4748"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4748"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4748"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}