{"id":4752,"date":"2023-04-30T16:48:00","date_gmt":"2023-04-30T23:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.soundcu.com\/?p=4752"},"modified":"2024-04-24T13:00:45","modified_gmt":"2024-04-24T20:00:45","slug":"managing-your-business-improving-your-profit-margin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/blog\/managing-your-business-improving-your-profit-margin\/","title":{"rendered":"Gestionando su negocio: Mejorando su margen de beneficio"},"content":{"rendered":"<div class=\"co-flex_row co-flex_row__blue co-flex_row__last co-flex_row__long-form-text\" >\n\t<div class=\"co-flex_row--row co-row\">\n\t\t\t<div class=\"co-long_form\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--block co-long_form--block__nomedia prow items-start\">\n\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--text pcol-md:12\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--content\"><h2>Gestionando su negocio: Mejorando su margen de beneficio<\/h2>\n<p>Aumentar las ventas podr\u00eda generar mayores ganancias para tu negocio. Podr\u00edas abrir nuevas sucursales, expandirte a nuevas regiones o dedicar tiempo a vender m\u00e1s a tus clientes actuales. Pero si existe un l\u00edmite a la cantidad de ventas adicionales que puedes generar, es momento de obtener mayores ingresos de los clientes que ya tienes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Primero, aumenten los precios.<\/h3>\n<p>A menudo, es m\u00e1s f\u00e1cil implementar aumentos de precios en un porcentaje muy peque\u00f1o (incluso del 1-5%) en ocasiones regulares que aplicar a sus clientes un aumento de precio mayor una vez al a\u00f1o.<\/p>\n<p>Si tienes un cliente sensible al precio (que podr\u00eda cambiar de proveedor incluso con un peque\u00f1o aumento), entonces tal vez no te importe perderlo. Quienes se queden y paguen un poco m\u00e1s, tal vez vean que trabajas menos, pero con el mismo beneficio total.<\/p>\n<p>Si vende art\u00edculos en los que los clientes son m\u00e1s sensibles al precio, mantenga sus productos o servicios principales a precios competitivos y aumente sus m\u00e1rgenes en productos o servicios complementarios donde los clientes no est\u00e9n tan familiarizados con el precio o no lo comparen con la competencia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Segundo, reducir el costo del suministro<\/h3>\n<p>La otra forma principal de mejorar sus m\u00e1rgenes es reduciendo el coste de suministro, buscando maneras de pagar menos por cualquiera de los costes asociados a la entrega de sus productos o servicios a los consumidores.<\/p>\n<p>Para lograr costos m\u00e1s bajos, considere lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>Si ofrece la misma calidad, busque materias primas en un proveedor m\u00e1s econ\u00f3mico. Es f\u00e1cil caer en la rutina y pedir siempre al mismo proveedor. Considere la posibilidad de volver a licitar o solicitar nuevos presupuestos a los proveedores cada a\u00f1o (o cada dos a\u00f1os).<\/li>\n<li>Comprar al por mayor si hay descuentos disponibles, tienes espacio de almacenamiento y no almacenas productos perecederos.<\/li>\n<li>Si su empresa puede obtener materias primas o productos similares del extranjero a un menor costo, vale la pena considerar la importaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Aseg\u00farese de aprovechar cualquier descuento por pago anticipado o pago en efectivo.<\/li>\n<li>Tomar medidas para reducir los robos y las p\u00e9rdidas, y asegurarse de que su sistema de inventario sea eficiente y est\u00e9 vinculado con las ventas, disminuyendo as\u00ed las posibilidades de fraude.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>En tercer lugar, c\u00e9ntrese en m\u00e1rgenes m\u00e1s amplios.<\/h3>\n<p>Conc\u00e9ntrese en los productos o servicios que vende con los mayores m\u00e1rgenes de ganancia y capacite a sus empleados para que identifiquen los art\u00edculos con mejor margen y, por lo tanto, los m\u00e1s rentables. Asimismo, comience a eliminar gradualmente los productos con m\u00e1rgenes bajos.<\/p>\n<p>Otras opciones para centrarse en m\u00e1rgenes m\u00e1s amplios incluyen:<\/p>\n<ul>\n<li>Modifique su cartera de productos o servicios y ofrezca a los clientes m\u00e1s opciones para comprar art\u00edculos de alto margen y menos opciones para art\u00edculos de bajo margen.<\/li>\n<li>Promocionar los art\u00edculos con mayores m\u00e1rgenes de beneficio por encima de aquellos con m\u00e1rgenes de beneficio bajos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Recuerda que la regla 80\/20 establece que el 80% de tus ganancias proviene del 20% de tus bienes o servicios. Aseg\u00farate de que sean productos con alto margen de ganancia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>En cuarto lugar, dir\u00edjase a mejores clientes.<\/h3>\n<p>Cambia tu p\u00fablico objetivo y conc\u00e9ntrate en clientes que gasten m\u00e1s dinero o que sean menos sensibles al precio. Es posible que est\u00e9n dispuestos a pagar un precio m\u00e1s alto por lo que ofreces.<\/p>\n<p>Considera hacer negocios \u00fanicamente con clientes que paguen puntualmente, en efectivo o que no siempre busquen descuentos. Al no tener que esperar para recibir el dinero, obtendr\u00e1s mayores m\u00e1rgenes de ganancia, ya sea pagando menos intereses en la financiaci\u00f3n o recibiendo intereses sobre el efectivo disponible.<\/p>\n<p>\u00bfHay clientes cuyo servicio resulte m\u00e1s econ\u00f3mico (por ejemplo, aquellos que se encuentran m\u00e1s cerca de su ubicaci\u00f3n o que no requieren soporte continuo)? Contar con m\u00e1s clientes de este tipo reducir\u00e1 sus costos generales y, por lo tanto, aumentar\u00e1 sus m\u00e1rgenes de ganancia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Quinto, revise c\u00f3mo trabaja<\/h3>\n<p>Algunas empresas pueden reducir sus gastos generales fijos, como el personal asalariado, con trabajadores a tiempo parcial o contratados sin ninguna p\u00e9rdida de servicio, calidad o productividad. Adem\u00e1s:<\/p>\n<ul>\n<li>Eval\u00fae si alg\u00fan miembro del personal puede trabajar desde casa, lo que posiblemente reduzca los costos de alquiler ya que necesitar\u00eda menos espacio para operar.<\/li>\n<li>Podr\u00eda ser posible subcontratar cualquier fabricaci\u00f3n no esencial a otras empresas, para ahorrar en costos fijos o materias primas.<\/li>\n<li>El mundo se est\u00e1 convirtiendo cada vez m\u00e1s en un mercado global. \u00bfQu\u00e9 otras opciones puedes encontrar a un precio m\u00e1s econ\u00f3mico que el de tu proveedor actual? Podr\u00edan ser servicios como contabilidad, suscripciones y capacitaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Analiza todos los procesos de tu negocio y piensa en maneras de hacerlos m\u00e1s eficientes para ahorrar dinero. Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>Reduzca sus costos de materia prima disminuyendo el desperdicio.<\/li>\n<li>Incrementar la productividad de la l\u00ednea de producci\u00f3n mediante la introducci\u00f3n de t\u00e9cnicas de producci\u00f3n ajustada.<\/li>\n<li>Reduzca el gasto en existencias implementando un sistema de pedidos justo a tiempo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Resumen<\/h3>\n<p>Acost\u00fambrese a revisar peri\u00f3dicamente sus m\u00e1rgenes para asegurarse de que no hayan variado debido al aumento gradual de los costos de producci\u00f3n o a los descuentos por pronto pago. Repita estas estrategias con frecuencia para mantener m\u00e1rgenes saludables en su negocio.<\/p>\n<p><a class=\"co-button\" href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/business-loans\/#businesscontactform\">PR\u00c9STAMOS COMERCIALES \u00bb<\/a>\u00a0 \u00a0<a class=\"co-button\" href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/business-services\/#businessservicescontact\">SERVICIOS DE BANCA EMPRESARIAL \u00bb<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Acost\u00fambrese a revisar peri\u00f3dicamente sus m\u00e1rgenes para asegurarse de que no hayan cambiado debido al aumento gradual de los costos de los insumos o a los descuentos por ventas. <a href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/blog\/managing-your-business-improving-your-profit-margin\/\">Contin\u00faa leyendo <span class=\"meta-nav\">\u2192<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":12,"featured_media":11088,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","_searchwp_excluded":"","footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"class_list":["post-4752","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-commercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4752","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4752"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4752\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11089,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4752\/revisions\/11089"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11088"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4752"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4752"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4752"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}