{"id":4756,"date":"2023-04-30T16:43:00","date_gmt":"2023-04-30T23:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.soundcu.com\/?p=4756"},"modified":"2024-04-24T13:04:28","modified_gmt":"2024-04-24T20:04:28","slug":"managing-your-business-five-strategies-to-increase-profit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/blog\/managing-your-business-five-strategies-to-increase-profit\/","title":{"rendered":"Gestionando su negocio: Cinco estrategias para aumentar las ganancias"},"content":{"rendered":"<div class=\"co-flex_row co-flex_row__blue co-flex_row__last co-flex_row__long-form-text\" >\n\t<div class=\"co-flex_row--row co-row\">\n\t\t\t<div class=\"co-long_form\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--block co-long_form--block__nomedia prow items-start\">\n\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--text pcol-md:12\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"co-long_form--content\"><h2>Gestionando su negocio: Cinco estrategias para aumentar las ganancias<\/h2>\n<p>La mayor\u00eda de las empresas buscan aumentar sus ganancias a\u00f1o tras a\u00f1o. Aqu\u00ed te presentamos cinco maneras acumulativas en las que puedes incrementar tus beneficios.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>1. Aumenta tus clientes potenciales<\/h3>\n<p>Primero, cree una cartera m\u00e1s amplia de clientes potenciales mediante:<\/p>\n<ul>\n<li>Identificar sus t\u00e1cticas promocionales m\u00e1s exitosas y repetirlas<\/li>\n<li>Identifica a tus mejores clientes y contacta con ellos directamente (si es posible).<\/li>\n<li>Asistir a eventos y conferencias del sector (virtuales y presenciales) para conocer a clientes potenciales fuera de su entorno laboral.<\/li>\n<li>Asegurarse de que su sitio web est\u00e9 configurado para generar nuevos clientes potenciales.<\/li>\n<li>Desarrollar nuevos canales de distribuci\u00f3n: piense en utilizar agentes, otorgar licencias para sus productos o utilizar nuevos distribuidores.<\/li>\n<li>Solicitar referencias a los clientes actuales.<\/li>\n<li>Anima activamente a la gente a ponerse en contacto contigo creando llamadas a la acci\u00f3n o incentivos a trav\u00e9s de material promocional, tu sitio web, consejos en el blog, plataformas de redes sociales y ofertas de prueba gratuitas.<\/li>\n<li>Organizar seminarios web o hablar en eventos.<\/li>\n<li>Crear contenido de liderazgo intelectual, informes t\u00e9cnicos, blogs u opiniones y difundirlo en las redes sociales.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cualquier cosa que puedas hacer para llegar a nuevos clientes es una t\u00e1ctica v\u00e1lida.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>2. Convierta m\u00e1s clientes potenciales en clientes.<\/h3>\n<p>Una vez que tengas m\u00e1s clientes potenciales, aumenta tu tasa de conversi\u00f3n (el n\u00famero de clientes potenciales dividido por el n\u00famero de clientes confirmados). Para ayudarte a lograrlo, prueba lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>Capacitar al personal en t\u00e9cnicas de venta y m\u00e9todos de cierre para ayudarlos a convertir<\/li>\n<li>Ofrecer incentivos o bonificaciones al personal por mayores tasas de conversi\u00f3n.<\/li>\n<li>Realizar demostraciones para que los clientes potenciales vean lo que ofreces y c\u00f3mo podr\u00edan beneficiarse. Inscr\u00edbelos.<\/li>\n<li>Desarrolla contenido al que los clientes potenciales deban registrarse para acceder, lo que te proporcionar\u00e1 una lista de clientes potenciales m\u00e1s cualificados.<\/li>\n<li>Crea ofertas para incentivar las compras de los clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>3. Aumenta la cantidad de art\u00edculos que vendes por cliente.<\/h3>\n<p>Si logras convencer a tus clientes de que compren un art\u00edculo m\u00e1s, una hora adicional o un servicio extra en tu negocio, tus ventas (y tus ganancias) deber\u00edan aumentar. Ofrecer productos adicionales es una t\u00e1ctica probada y eficaz para incrementar las ganancias.<\/p>\n<p>Las t\u00e1cticas incluyen:<\/p>\n<ul>\n<li>Agregar productos de compra impulsiva o de menor costo en el momento de la compra (f\u00edsica y en l\u00ednea) o una venta final al momento de cerrar la compra.<\/li>\n<li>Preguntar a los clientes qu\u00e9 otros productos les interesar\u00eda comprar y luego ampliar la gama de productos para satisfacer sus necesidades.<\/li>\n<li>Agrupar productos o mostrar al finalizar la compra el mensaje &quot;otras personas tambi\u00e9n compraron XYZ&quot;.\u2018<\/li>\n<li>Si vendes productos, a\u00f1adir\u00e1s servicios; si vendes servicios, a\u00f1adir\u00e1s productos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>4. Aumenta tu venta promedio<\/h3>\n<p>Si logras aumentar el valor promedio de cada venta, mejorar\u00e1s directamente tus ganancias (a menos que vendas alg\u00fan art\u00edculo por menos de su costo).<\/p>\n<p>Para aumentar el promedio de ventas, prueba lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>Asegurarse de que sus productos y servicios de mayor margen sean prominentes en su sitio web y que se les asigne el mayor presupuesto promocional para su venta.<\/li>\n<li>Capacitar a los empleados para que sepan qu\u00e9 productos tienen los m\u00e1rgenes m\u00e1s altos y luego incentivarlos para que vendan m\u00e1s.<\/li>\n<li>Aumentar los precios, incluso con peque\u00f1as mejoras, generar\u00e1 ganancias directas.<\/li>\n<li>Perfilar los productos con mayor margen de beneficio en su sitio web y destinar mayores presupuestos publicitarios a su promoci\u00f3n.<\/li>\n<li>Presentar nuevos productos o servicios premium que tengan un mayor valor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>5. Aumentar el porcentaje de beneficio neto<\/h3>\n<p>El beneficio neto puede mejorarse analizando detenidamente los m\u00e1rgenes brutos y netos.<\/p>\n<p>Prueba estas t\u00e1cticas para mejorar tu beneficio neto:<\/p>\n<ul>\n<li>Revise a todos sus proveedores principales y determine si puede reemplazar alguno por un proveedor de menor costo (aunque verifique que los proveedores m\u00e1s baratos puedan igualar la calidad y el servicio que espera).<\/li>\n<li>Vuelva a licitar a los contratistas o pida a los proveedores que vuelvan a cotizar si cree que se pueden obtener ahorros.<\/li>\n<li>Comprueba si tienes alg\u00fan componente o parte de tu negocio que puedas subcontratar a proveedores m\u00e1s econ\u00f3micos.<\/li>\n<li>Identifica tus cinco principales gastos generales para encontrar ahorros. Los gastos generales como la electricidad, los seguros, los suministros de oficina, internet, las suscripciones y las comunicaciones suelen bajar de precio a\u00f1o tras a\u00f1o. Aseg\u00farate de aprovechar estas reducciones.<\/li>\n<li>Recorta cualquier otro gasto que ya no necesites.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aunque los ingresos por ventas se mantengan estables, deber\u00eda ser posible aumentar las ganancias utilizando el software m\u00e1s reciente y las t\u00e9cnicas de producci\u00f3n o implementaci\u00f3n para mejorar la eficiencia y el rendimiento.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Resumen<\/h3>\n<p>Si necesitas aumentar tus ganancias, comparte la tarea con tus empleados (quienes pueden tener una perspectiva diferente a la tuya como propietario), tu contador o cualquier otro asesor con el que trabajes, para generar ideas sobre t\u00e1cticas adicionales. Observa a tus principales competidores para ver si puedes adoptar sus estrategias para aumentar las ventas, reducir costos o mejorar sus ganancias. Finalmente, mantente al d\u00eda con las tendencias, ideas y tecnolog\u00edas del sector que puedan reducir tus costos o hacer que tu negocio sea m\u00e1s eficiente.<\/p>\n<p><a class=\"co-button\" href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/business-loans\/#businesscontactform\">PR\u00c9STAMOS COMERCIALES \u00bb<\/a>\u00a0 \u00a0<a class=\"co-button\" href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/business-services\/#businessservicescontact\">SERVICIOS DE BANCA EMPRESARIAL \u00bb<\/a><\/p>\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mant\u00e9ngase al d\u00eda con las tendencias, ideas o tecnolog\u00edas del sector que puedan reducir sus costes o hacer que su negocio sea m\u00e1s eficiente. <a href=\"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/blog\/managing-your-business-five-strategies-to-increase-profit\/\">Contin\u00faa leyendo <span class=\"meta-nav\">\u2192<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":12,"featured_media":11092,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","_searchwp_excluded":"","footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"class_list":["post-4756","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-commercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4756","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4756"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4756\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11093,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4756\/revisions\/11093"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11092"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4756"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4756"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.soundcu.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4756"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}