Gestionando su negocio: Mejorando su margen de beneficio

Gestionando su negocio: Mejorando su margen de beneficio

Aumentar las ventas podría generar mayores ganancias para tu negocio. Podrías abrir nuevas sucursales, expandirte a nuevas regiones o dedicar tiempo a vender más a tus clientes actuales. Pero si existe un límite a la cantidad de ventas adicionales que puedes generar, es momento de obtener mayores ingresos de los clientes que ya tienes.

Primero, aumenten los precios.

A menudo, es más fácil implementar aumentos de precios en un porcentaje muy pequeño (incluso del 1-5%) en ocasiones regulares que aplicar a sus clientes un aumento de precio mayor una vez al año.

Si tienes un cliente sensible al precio (que podría cambiar de proveedor incluso con un pequeño aumento), entonces tal vez no te importe perderlo. Quienes se queden y paguen un poco más, tal vez vean que trabajas menos, pero con el mismo beneficio total.

Si vende artículos en los que los clientes son más sensibles al precio, mantenga sus productos o servicios principales a precios competitivos y aumente sus márgenes en productos o servicios complementarios donde los clientes no estén tan familiarizados con el precio o no lo comparen con la competencia.

Segundo, reducir el costo del suministro

La otra forma principal de mejorar sus márgenes es reduciendo el coste de suministro, buscando maneras de pagar menos por cualquiera de los costes asociados a la entrega de sus productos o servicios a los consumidores.

Para lograr costos más bajos, considere lo siguiente:

• Si ofrece la misma calidad, busque materias primas en un proveedor más económico. Es fácil caer en la rutina y pedir siempre al mismo proveedor. Considere la posibilidad de volver a licitar o solicitar nuevos presupuestos a los proveedores cada año (o cada dos años).
• Comprar al por mayor si hay descuentos disponibles, tienes espacio de almacenamiento y no almacenas productos perecederos.
• Si su empresa puede obtener materias primas o productos similares del extranjero a un menor costo, vale la pena considerar la importación.
• Asegúrese de aprovechar cualquier descuento por pago anticipado o pago en efectivo.
• Tomar medidas para reducir los robos y las pérdidas, y asegurarse de que su sistema de inventario sea eficiente y esté vinculado con las ventas, disminuyendo así las posibilidades de fraude.

En tercer lugar, céntrese en márgenes más amplios.

Concéntrese en los productos o servicios que vende con los mayores márgenes de ganancia y capacite a sus empleados para que identifiquen los artículos con mejor margen y, por lo tanto, los más rentables. Asimismo, comience a eliminar gradualmente los productos con márgenes bajos.

Otras opciones para centrarse en márgenes más amplios incluyen:

• Modifique su cartera de productos o servicios y ofrezca a los clientes más opciones para comprar artículos de alto margen y menos opciones para artículos de bajo margen.
• Promocionar los artículos con mayores márgenes de beneficio por encima de aquellos con márgenes de beneficio bajos.

Recuerda que la regla 80/20 establece que el 80% de tus ganancias proviene del 20% de tus bienes o servicios. Asegúrate de que sean productos con alto margen de ganancia.

En cuarto lugar, diríjase a mejores clientes.

Cambia tu público objetivo y concéntrate en clientes que gasten más dinero o que sean menos sensibles al precio. Es posible que estén dispuestos a pagar un precio más alto por lo que ofreces.

Considera hacer negocios únicamente con clientes que paguen puntualmente, en efectivo o que no siempre busquen descuentos. Al no tener que esperar para recibir el dinero, obtendrás mayores márgenes de ganancia, ya sea pagando menos intereses en la financiación o recibiendo intereses sobre el efectivo disponible.

¿Hay clientes cuyo servicio resulte más económico (por ejemplo, aquellos que se encuentran más cerca de su ubicación o que no requieren soporte continuo)? Contar con más clientes de este tipo reducirá sus costos generales y, por lo tanto, aumentará sus márgenes de ganancia.

Quinto, revise cómo trabaja

Algunas empresas pueden reducir sus gastos generales fijos, como el personal asalariado, con trabajadores a tiempo parcial o contratados sin ninguna pérdida de servicio, calidad o productividad. Además:

• Evalúe si algún miembro del personal puede trabajar desde casa, lo que posiblemente reduzca los costos de alquiler ya que necesitaría menos espacio para operar.
• Podría ser posible subcontratar cualquier fabricación no esencial a otras empresas, para ahorrar en costos fijos o materias primas.
• El mundo se está convirtiendo cada vez más en un mercado global. ¿Qué otras opciones puedes encontrar a un precio más económico que el de tu proveedor actual? Podrían ser servicios como contabilidad, suscripciones y capacitación.

Analiza todos los procesos de tu negocio y piensa en maneras de hacerlos más eficientes para ahorrar dinero. Por ejemplo:

• Reduzca sus costos de materia prima disminuyendo el desperdicio.
• Incrementar la productividad de la línea de producción mediante la introducción de técnicas de producción ajustada.
• Reduzca el gasto en existencias implementando un sistema de pedidos justo a tiempo.

Resumen

Acostúmbrese a revisar periódicamente sus márgenes para asegurarse de que no hayan variado debido al aumento gradual de los costos de producción o a los descuentos por pronto pago. Repita estas estrategias con frecuencia para mantener márgenes saludables en su negocio.

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