Cómo vender su negocio: Encontrar al sucesor adecuado para su empresa

Cómo vender su negocio: Encontrar al sucesor adecuado para su empresa

Contar con un plan de sucesión ayuda a garantizar la estabilidad futura de su negocio cuando usted se retire (para que el negocio se gestione bien en su ausencia) o cuando desee venderlo (lo que conlleva una transferencia fluida de la propiedad y el liderazgo, además de seguridad laboral para su personal).

Cómo encontrar a tu sucesor

Es posible que ya haya decidido quién le sucederá. Un familiar, un empleado clave u otro accionista son ejemplos comunes de sucesores ideales, ya que comprenden el negocio y están familiarizados con él, con los clientes y con los proveedores.

Si no tienes a nadie en mente, comienza por elaborar una lista de todos los posibles candidatos, independientemente de si tienen probabilidades de asumir el cargo o no. Luego, analiza a cada persona de la lista y considera hasta qué punto ha demostrado:

• Sentido común en los negocios
• Pasión por el negocio
• Habilidades de gestión empresarial, incluyendo gestión financiera y de recursos humanos.
• Habilidades de liderazgo
• Relaciones sólidas con otros empleados, clientes y proveedores.

Si hay uno o más candidatos internos, asígneles una tarea específica que requiera habilidades como la introducción de una nueva línea de productos o el marketing dirigido a un nuevo segmento de clientes. Tras evaluar las cualidades de cada persona, tendrá una idea más clara de quién podría ser su sucesor ideal, o una lista reducida de dos o tres candidatos.

Uso de fuentes externas

Si tienes dificultades para encontrar a la persona adecuada dentro de tu empresa, al igual que si estuvieras vendiendo tu negocio, considera usar tus redes externas para encontrar a alguien idóneo. Esto puede incluir a tu contador, gerente bancario, contactos del sector, otros propietarios de pequeñas empresas, cámaras de comercio, etc. Amplía tu red lo máximo posible.

Capacita a tu sucesor

Una vez que hayas identificado a tu sucesor y este haya aceptado tomar el relevo en algún momento, es importante capacitarlo a fondo para que adquiera las habilidades, la experiencia y los conocimientos necesarios para asumir el liderazgo de la empresa.

Comience pidiéndole a su sucesor que trabaje en cada área de su negocio durante un período de tiempo determinado, para que sepa exactamente lo que implica:

• Gestión financiera
• Ventas y marketing
• Servicios al cliente y otras operaciones.

Pídele a tu posible sucesor que te siga de cerca durante un tiempo, adaptándose a tus tareas y horarios diarios. Gran parte de tu experiencia se adquiere con el tiempo y puede que no quede plasmada por escrito. Ahora es el momento de documentar todas tus actividades para dejar un registro de tu estilo de liderazgo y tus decisiones.

Decide cuál será tu futuro puesto

Piensa en el papel que desempeñarás en la empresa, si es que tienes alguno, después de tu partida para brindar apoyo continuo a tu sucesor, como por ejemplo:

• El tiempo que puedes dedicar cada semana
• Si se trata únicamente de un puesto de asesoramiento o de un trabajo a tiempo parcial
• El período de tiempo en el que estará disponible
• El efecto que probablemente tendrá su presencia en su sucesor y en el personal.

Es importante abordar estos puntos con antelación e incluirlos en su plan de sucesión.

Determina cuándo te harás a un lado

Es una buena idea fijar una fecha para transferir la gestión diaria del negocio a tu sucesor.

Fijar una fecha te da tiempo para prepararte para la jubilación, a tu sucesor tiempo para prepararse para asumir el cargo y a tu resto del personal tiempo para anticipar un cambio en el liderazgo.

A medida que se acerca la fecha, es conveniente ir reduciendo gradualmente su participación en la gestión del negocio, a medida que su sucesor asuma progresivamente el liderazgo.

Planifica una estrategia de salida

Es importante planificar la estrategia de salida del negocio teniendo en cuenta todas las implicaciones fiscales, de inversión y legales de la transferencia de propiedad. Por ejemplo, la transferencia de propiedad puede estar sujeta a impuestos si el sucesor compra el negocio por un precio inferior a su valor justo de mercado.‘

Consulte con su contador, abogado y otros asesores, como expertos en valoración de empresas y profesionales de inversiones, para cualquier implicación fiscal o legal.

Decide cómo transferirás la propiedad de tu negocio:

• Si eres propietario único, debería ser relativamente fácil transferir el negocio a otra persona (lo que implica vender los activos y posiblemente cobrar una cantidad por el fondo de comercio).
• Si estás en una sociedad, es más difícil, ya que en efecto estás terminando la sociedad existente y esperando que el comprador de tu parte de la sociedad continúe
• También debería ser más fácil constituir una sociedad anónima vendiendo tus acciones al nuevo propietario.

Resumen

Una planificación de sucesión eficaz le brinda la tranquilidad de que su negocio quedará en buenas manos tras su jubilación. Sin embargo, rara vez es una tarea sencilla. Comience a planificar la sucesión lo antes posible y busque todo el asesoramiento necesario para que la transición sea lo más fluida posible.

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