Salida de su negocio: Maximice el valor de su empresa antes de venderla.

Salida de su negocio: Maximice el valor de su empresa antes de venderla.

Planificar y prepararse con antelación, idealmente con algunos años de anticipación, aumentará sus posibilidades de obtener el mejor precio por su negocio. Ya sea que haya encontrado al comprador adecuado, esté buscando poner su negocio a la venta o se lo esté traspasando a la familia, querrá aumentar el precio lo máximo posible como recompensa por todos los años de arduo trabajo que ha dedicado.

Tranquilice al comprador

Un buen punto de partida es ponerse en el lugar de un comprador potencial. Tener un negocio rentable puede parecer la forma más fácil (y obvia) de atraer a un comprador, pero no es la única. Hay muchas otras preocupaciones que probablemente rondarán por la mente de un comprador, algunas de las cuales son más difíciles de solucionar que una caída en las ganancias.

En cualquier documento o conversación inicial previa a la venta, es probable que un comprador potencial quiera saber si:

• Los clientes actuales se quedarán cuando usted se vaya.
• Firmarás una cláusula de no competencia.
• Los sistemas y procesos empresariales son eficientes y están documentados.
• El personal clave permanecerá en sus puestos tras la venta.
• El negocio o la industria está creciendo.
• Existen altas barreras de entrada para los posibles competidores.
• El negocio seguirá generando un sólido flujo de caja.
• Las nuevas tecnologías o innovaciones ayudarán a que los productos y servicios sean a prueba de futuro.

Desarrollar un manual de operaciones

Documentar todas tus actividades en un manual de operaciones ayudará al comprador a comprender el funcionamiento de la empresa. Este manual debe incluir todas las directrices, políticas y procedimientos necesarios para el buen funcionamiento diario de tu negocio.

Por ejemplo:

• Detalles sobre cómo se lleva a cabo el trabajo, como la facturación o el envío.
• ¿Qué tácticas de marketing han funcionado mejor y cómo has logrado fidelizar a tus mejores clientes?
• ¿Qué herramientas financieras utiliza para supervisar el negocio?
• Los sistemas que has desarrollado para la eficiencia
• Los clientes más importantes y la relación con ellos.

Registra toda la información posible sobre tu negocio; así podrás entregar un manual que muestre cómo funciona tu empresa y todos los factores de éxito y las tácticas comerciales que has utilizado para ganar dinero.

Un manual de operaciones aumenta el valor de su negocio, ya que lo convierte en una empresa prácticamente lista para funcionar. Compre el negocio, abra las puertas y vea cómo cobra vida.

Repara todo lo que necesite reparación.

Aumentarás el valor de tu negocio asegurándote de que todos los pequeños detalles estén solucionados antes de que un nuevo propietario lo examine a fondo.

Por ejemplo, deberías fijarte en:

• Reestructurar cualquier deuda y considerar cómo se verá esto en su balance. Podría ser útil modificar los préstamos comerciales para convertirlos de deuda a corto plazo a deuda a largo plazo (o viceversa).
• Actualiza la señalización y el material publicitario. Una buena primera impresión cuando los compradores visitan tu negocio es crucial.
• Revisa tus procesos internos, como por ejemplo, cómo agilizas la recaudación de efectivo. Mejóralos si puedes. Podría ser algo tan sencillo como poder cobrar pagos con tarjeta móvil al instante.
• Asegúrese de que sus sistemas administrativos estén lo más automatizados posible. Por ejemplo, debería usar un software de contabilidad para llevar el control de las finanzas de la empresa, en lugar de una hoja de cálculo.

Preparar el negocio

Al igual que al vender una casa, cuanto mejor se presente el negocio a los compradores, mayor será la probabilidad de obtener el mejor precio. Al preparar su negocio para la venta, es importante:

• Pronostique su beneficio neto esperado para el próximo año para demostrar la salud de su negocio. Si es necesario, tome medidas para mejorar sus resultados antes de poner el negocio a la venta.
• Mejore su capital de trabajo vendiendo equipos y activos subutilizados. Una gestión eficiente del inventario y un control de crédito más estricto también mejorarán el capital de trabajo.
• Mejora tus tasas de clientes recurrentes optimizando la experiencia del cliente para que quieran seguir volviendo.
• Ordena tus registros fiscales, los cuales deben estar todos pagados o contabilizados.
• Revise el personal y los niveles de inventario para ver si hay alguna manera de reducir estos costos manteniendo los niveles de ventas y la calidad.
• Endurezca los pagos a los deudores y demuestre que su sistema de cobro de efectivo está bajo control.
• Tener acuerdos formales con los proveedores para asegurarse de que continuarán suministrando al nuevo propietario.
• Considere la posibilidad de implementar planes de incentivos para animar a los empleados clave a permanecer en la empresa.
• Resuelva cualquier asunto pendiente. Por ejemplo, si su contrato de arrendamiento u otros acuerdos operativos están a punto de vencer, asegúrese de renovarlos o de poder renovarlos usted mismo.

Describe tu ventaja competitiva

Cualquier posible comprador valorará más su negocio si tiene la certeza de que seguirá creciendo y generando una buena rentabilidad. Lo comparará con la competencia y buscará razones convincentes que demuestren que su negocio será más rentable que las alternativas.

Maximizarás el valor de tu negocio si puedes demostrar claramente que tu empresa tiene una sólida ventaja competitiva:

• Recopile testimonios y evidencias de clientes existentes que detallen por qué eligieron su negocio.
• Crea un análisis FODA de la competencia (describe sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) que muestre qué hace bien la competencia y dónde se está quedando atrás.
• Desarrolle una propuesta de venta única. ¿Qué hace su empresa mejor que cualquier competidor directo?.

Resumen

Para obtener el mejor precio por su negocio, es fundamental planificar con mucha antelación, incluso si la venta se concreta dentro de varios años. También es esencial dedicar tiempo a optimizar su negocio, incluso reestructurándolo si es necesario, para hacerlo más atractivo y lograr una venta más ventajosa desde el punto de vista fiscal. Consulte con sus asesores para que le ayuden a elaborar un plan.

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