Cómo vender su negocio: Primeros pasos
Cómo vender su negocio: Primeros pasos
Es importante empezar a organizar la venta de tu negocio cuanto antes. Si planificas con anticipación, estarás preparado cuando llegue el momento para ayudar al negocio durante la transición y considerar si necesitas venderlo antes de una fecha determinada y cuál es tu precio mínimo.
Paso 1. Hazte una idea del valor.
Es importante obtener asesoramiento experto de su abogado, banquero, contable o agente de negocios con suficiente antelación, incluso si la venta se realizará dentro de unos años, para tener una idea del valor de su empresa.
Su abogado también puede ayudarle a proteger cualquier secreto comercial o propiedad intelectual (lo que debería aumentar el valor) y a crear un acuerdo de confidencialidad que los posibles compradores deban firmar, reduciendo así la información sensible que podría caer en manos equivocadas.
Tu contable puede ayudarte a calcular el valor de tu negocio, determinar el precio de venta óptimo y asegurarte de que tus registros financieros estén organizados. Al proporcionar cifras de ventas precisas, reducirás el riesgo para los posibles compradores.
Contratar a un agente inmobiliario le ayudará a comparar su negocio con otros que se han vendido y facilitará las negociaciones con los posibles compradores.
También puedes consultar con tus contactos y colegas del sector para identificar posibles puntos débiles en tu negocio. Antes de poner tu empresa a la venta, realiza tu propia investigación para solucionar cualquier problema.
Paso 2. Proporcione lo que los posibles compradores desean.
Cada comprador potencial probablemente tendrá condiciones clave que deben cumplirse para convencerse de que su negocio es el adecuado. Pregúnteles directamente qué buscan (una inversión, un estilo de vida, dejar un legado, su propia salida), o intente descubrir qué les gusta de su negocio (y qué les preocupa). Conocer sus inquietudes le permitirá abordarlas de la mejor manera posible.
Una pregunta frecuente entre los compradores es el motivo de la venta. Ofrece una respuesta honesta que no dé a entender que hay urgencia.
Probablemente también les interese conocer tus relaciones con clientes y proveedores. Los compradores sabrán que existe el riesgo de que los clientes se vayan tras la venta. Deberás asegurarles que tus clientes son fieles a la empresa, no solo a ti. Proporciona copias de todos los contratos, acuerdos con proveedores, arrendamientos o documentos relacionados con la empresa.
Paso 3. Identificar compradores potenciales
¿Qué tipo de persona podría estar interesada en tu negocio? ¿Podrás encontrarla localmente o tendrás que anunciarla en otros lugares? Entre los posibles compradores podrían figurar otros empresarios, inversores, competidores, proveedores o personas que buscan un cambio de carrera.
Un comprador potencial necesita información precisa y completa para tomar una decisión informada sobre si su negocio le conviene. Puede facilitar este proceso comprendiendo quién es su comprador potencial y qué información podría desearle sobre su negocio.
Algunas preguntas que los compradores pueden hacer son:
- ¿Qué hace que su negocio sea único?
- ¿Qué tan rentable es su negocio en épocas buenas y malas?
- ¿Cuál ha sido el aumento anual de las ventas?
- ¿Cuándo será necesario reemplazar los equipos y los activos comerciales?
- ¿Cuáles son los niveles de existencias e inversión necesarios en un futuro previsible?
Es probable que los posibles compradores quieran ver al menos los estados financieros de los últimos tres años, incluidos los estados de resultados y los balances.
Paso 4. Ponga su negocio en óptimas condiciones.
Los compradores potenciales buscan negocios que funcionen a la perfección. Es fundamental que usted se asegure de que todos los aspectos de su negocio estén en las mejores condiciones posibles para atraer al comprador adecuado. Asegúrese de:
- Ordena tus registros financieros
- Contar con niveles óptimos de personal e inventario demuestra que su negocio opera de manera eficiente.
- Reduzca los clientes morosos y elimine las deudas incobrables.
- Resolver cualquier problema legal
- Reemplazar o reparar activos fijos defectuosos
Resumen
Crea un plan de acción para abordar las debilidades de tu negocio que quieras solucionar. Define los pasos a seguir, el cronograma y los recursos que asignarás. Luego, asigna tareas para lograr mejoras antes de anunciar la venta de tu negocio.
Los compradores prefieren inversiones de bajo riesgo y alta rentabilidad al considerar la compra de una pequeña empresa. En definitiva, buscarán un buen flujo de caja y sistemas sólidos con potencial de crecimiento.
Claire White
Claire White es la vicepresidenta de Servicios de Depósitos para Empresas en Sound Credit Union. Dirige un equipo de oficiales y especialistas en servicios empresariales que trabajan en estrecha colaboración con las empresas locales para brindarles asistencia personalizada y soluciones bancarias inteligentes. Claire es una profesional certificada en banca para la industria del cannabis (CBP, por sus siglas en inglés) y contribuye a que el programa de banca para la industria del cannabis de Sound cumpla con los más altos estándares de cumplimiento y atención al cliente. También supervisa el programa de gestión de tesorería de la cooperativa de crédito, ayudando a los socios empresariales a acceder a herramientas seguras y eficientes para administrar su dinero con confianza. A Claire le apasiona simplificar la banca empresarial, haciéndola accesible y adaptada a las necesidades específicas de cada socio.
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