Evaluación de la viabilidad de un nuevo mercado

Evaluación de la viabilidad de un nuevo mercado

Muchas empresas exitosas que crecen buscan maneras de expandirse a nuevos mercados. Es importante sopesar el costo de ingresar a un nuevo mercado (especialmente si se trata de un mercado de exportación) con los beneficios potenciales.

La forma más sencilla de crecer consiste en tomar el modelo de negocio exitoso que has desarrollado y replicarlo en otra área.

Un nuevo mercado puede ser un nuevo tipo de cliente al que nunca antes te hayas dirigido en tu región actual, o el mismo tipo de cliente en una nueva región.

¿Es viable?

Es importante determinar si conviene invertir tiempo y recursos en intentar obtener una cuota de mercado en un nuevo sector. Evaluar el potencial de crecimiento en nuevos mercados requiere sentido común, pensamiento crítico y análisis.

Revisar:

• Información empresarial existente, como la demanda en comparación con la población, para evaluar el tamaño del mercado (cuál es actualmente y si existe potencial futuro).
• Hay competidores en el nuevo mercado. Dedica tiempo a investigar si están creciendo, lo cual es una buena señal.
• Si necesita modificar o adaptar su producto o servicio para el nuevo mercado.
• Su posible cuota de mercado y cuánto estima que puede obtener.
• Identifique los segmentos de mercado, si existen varios segmentos y si planea competir en todos ellos.
• Los márgenes de beneficio que puede esperar.

Una vez que hayas determinado que existe demanda y que puedes obtener ganancias del nuevo mercado, puedes seguir adelante.

Potencial de mercado

Uno de los factores principales a tener en cuenta es el potencial de crecimiento del mercado. Si bien se puede entrar en un mercado a corto plazo para aprovechar una demanda puntual, suele ser mejor buscar la longevidad para un crecimiento empresarial sostenible.

Intenta determinar:

• Existe una necesidad imperiosa de demanda, y usted vende algo que la gente quiere ahora mismo o que seguirá necesitando en el futuro.
• Si usted ocupa un nicho específico y, de ser así, ¿es algo pasajero o perdurará en el tiempo?.
• ¿Con qué rapidez puede lanzar su producto o servicio al mercado?.
• El esfuerzo que requerirá seguir vendiendo.
• Si dispones del soporte necesario para los clientes después de la venta.

Probar el mercado

Siempre es buena idea probar tus productos y servicios en un nuevo mercado antes de invertir tiempo y dinero en comprometerte con él.

Puedes hacerlo de la siguiente manera:

• Participar en ferias comerciales relevantes no solo te permitirá hacerte una idea de la demanda, sino que también podrás recopilar las opiniones de los clientes y utilizarlas para adaptar tu producto o servicio al nuevo mercado.
• Visita a los clientes en el nuevo mercado. Averigua qué buscan los clientes potenciales en tu sector.
• Realice una prueba piloto comenzando con una producción pequeña y empiece a operar en el nuevo mercado. Limite el riesgo mediante contratos de arrendamiento a corto plazo, tiradas de producción reducidas y ofreciendo solo unos pocos productos o servicios. Una vez que se confirme la demanda, podrá ampliar la producción.
• Vender en línea para probar la demanda.

La bola de cristal del futuro

Las futuras tendencias y situaciones de consumo, económicas y sociales pueden tener un impacto significativo en empresas de todos los tamaños, y el cambio puede producirse rápidamente. Preste especial atención a cualquier tendencia o cambio económico, social e industrial que pueda afectar a su negocio.

Por ejemplo:

• Lea noticias locales, nacionales e internacionales en línea y suscríbase a fuentes de noticias de su sector.
• Sigue a líderes de opinión y aprovecha las perspectivas y opiniones de expertos para profundizar tu comprensión del entorno empresarial.

Un buen ejemplo de cómo pueden cambiar las cosas es cómo la mayor conciencia global actual ha impulsado un mercado creciente de personas y organizaciones que toman decisiones de compra basadas en factores sociales, políticos o ambientales. La preocupación por el cambio climático significa que cada vez más consumidores buscan soluciones ecológicas. Es importante conocer estas tendencias para poder determinar si limitarán o ampliarán el potencial de crecimiento de su negocio.

Resumen

Cada industria y mercado tiene un ciclo de vida, por lo que conviene comprender el estado de su industria y mercado específicos, así como los factores que pueden influir en su negocio.

En general, cuantos menos competidores tengas, más viable será tu negocio, pero la falta de competidores también podría indicar una disminución del mercado para tu producto. Por otro lado, un mercado en declive podría brindarte la oportunidad de desarrollar un nicho de mercado especializado. Si bien puede que ya no sea rentable para una gran empresa estar presente en ese mercado en particular, podría ser ideal para tu negocio.

Pero cuidado: un mercado en expansión también podría significar que pronto surgirán más competidores al ver la oportunidad. Además, los pocos competidores que ya existen reaccionarán de forma agresiva y rápida cuando usted entre en el mercado.

Sin importar la etapa en la que se encuentre su negocio, Sound Credit Union está aquí para ayudarle. Comuníquese hoy mismo con nuestro equipo de Banca Empresarial.

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