Cómo vender su negocio: Qué incluir en un acuerdo de confidencialidad

Cómo vender su negocio: Qué incluir en un acuerdo de confidencialidad

Cuando decida vender su negocio, deberá proporcionar suficiente información para que un comprador potencial pueda tomar una decisión, sin revelar información demasiado sensible sobre ventas, ganancias, clientes, procesos comerciales y conocimientos técnicos. Los compradores potenciales querrán ver esta información, pero como propietario del negocio, quizás le convenga limitar lo que los compradores pueden ver para evitar que esa información se difunda.

Hacer que un comprador potencial firme un acuerdo de confidencialidad (o acuerdo de no divulgación) le brinda cierta protección. Si incumple la confidencialidad, tendrá más posibilidades de emprender acciones legales y reclamar daños y perjuicios con un documento firmado por él en el que se comprometa a no incumplirla.

Si bien mantener ciertos aspectos de tu negocio en secreto es fundamental, debes encontrar un equilibrio con la necesidad del comprador de realizar una exhaustiva diligencia debida y comprender el funcionamiento interno de tu empresa. Una forma de limitar el acceso a tu información es revelar solo fragmentos a consultas generales y, posteriormente, la información completa únicamente a personas que hayas identificado como clientes potenciales realmente interesados.

Al vender su negocio, probablemente recurrirá a su abogado para redactar un acuerdo de confidencialidad para las partes interesadas que se ajuste a las necesidades de su empresa. En algunos casos, también podría solicitar la firma de sus empleados, especialmente si participan en el proceso de venta. Busque asesoramiento legal para asegurarse de que se cumplan todos los requisitos y que el acuerdo contenga toda la información necesaria.

Beneficios de un acuerdo de confidencialidad

Existen varias buenas razones, entre ellas:

• Mantener en secreto la noticia del posible cambio de propietario. Quieres que el negocio continúe como siempre.
• Vender un negocio puede resultar inquietante para los empleados; algunos pueden dudar de la seguridad de sus puestos de trabajo, y otros pueden considerarlo un buen momento para marcharse. Querrá conservar a los empleados clave que ocupen puestos de confianza.
• Ayuda a proteger los derechos financieros y de propiedad intelectual de la empresa. Si un comprador potencial decide no realizar la compra, los acuerdos reducen la probabilidad de que revele cualquier información que haya obtenido durante su proceso de diligencia debida.
• Los posibles compradores se sentirán más seguros sabiendo que la información está protegida, por lo que cuando la propiedad cambie de manos, cualquier información confidencial que ahora les pertenezca no será de dominio público.
• Los compradores potenciales que estén realmente interesados esperarán firmar un acuerdo de confidencialidad como muestra de su profesionalismo.
• Un comprador potencial que se niega a firmar un acuerdo de confidencialidad o bien no está realmente interesado en comprar el negocio, o bien desconoce cómo funciona el proceso. Es una prueba útil.

Además del acuerdo en sí, es importante mantener en secreto tu intención de vender tu negocio hasta que estés listo. Si la noticia se filtra prematuramente, los clientes podrían modificar sus hábitos de compra o especular sobre los motivos.

Precalificar a los compradores potenciales

Antes de presentar el acuerdo de confidencialidad a un comprador potencial, puede ahorrar mucho tiempo asegurándose de que se trate de una persona realmente interesada y con los medios para realizar la compra. Una forma eficaz de precalificar a los prospectos es describir su negocio y los requisitos de respuesta de manera que los compradores no cualificados puedan descartar la oferta. En cada anuncio, solicite a los compradores potenciales la siguiente información:

• Lo que buscan en una compra de negocio
• Su cronograma de compra
• Su experiencia empresarial relacionada
• Si tienen los medios para comprar tu negocio.

Es casi como una entrevista de trabajo. Las personas sinceras no tendrán problema en proporcionarte esta información. En definitiva, buscas a alguien que no solo pueda permitirse tu negocio, sino que también encaje con la cultura de tu empresa.

Creación del acuerdo de confidencialidad

La mayoría de los acuerdos son bastante estándar. Los compradores potenciales acuerdan:

• Que toda la información proporcionada sobre el negocio es confidencial.
• No revelar esa información a nadie más, incluyendo el hecho de que el negocio está en venta.
• Devolver todos los registros y datos comerciales al propietario de la empresa después de haber sido revisados.
• No hacer copias de esa información
• No contactar a los empleados, clientes o proveedores de la empresa.
• Que es su responsabilidad realizar una verificación independiente de la información proporcionada.
• Para que el propietario del negocio pueda obtener información financiera y crediticia sobre ellos, de modo que pueda verificar que son capaces de comprar el negocio.

Su abogado redactará un acuerdo que establezca estos términos en un lenguaje legal más formal. Sin embargo, puede descargar plantillas gratuitas de acuerdos de confidencialidad (NDA) mediante una búsqueda en internet que incluye la mayor parte de la información necesaria.

Resumen

Vender tu negocio es probablemente tu objetivo final y un momento muy emocionante. Lo último que deseas es que se filtre información confidencial, lo que podría perjudicar tu negocio y generar malestar entre tus empleados. Un acuerdo de confidencialidad ayuda a reducir la probabilidad de que esto ocurra, a la vez que protege a los posibles compradores que están evaluando tu empresa.

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